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皇阁雅轩力主研发 就是要做到与众不同
2013-03-07 作者:周婷 来源:《华东家具》2013年3月刊
导读: 前期产品效仿的道路对于日益成长中的皇阁雅轩来说已经行不通。新的出路在哪里?品牌实力的形成如果光依赖于模仿别人的产品过活,又如何能顺利实现内在的可持续发展?还处在成长期的皇阁雅轩通过模仿著名品牌的一些产品获得了一定的市场影响力,并凭借优良的性价比存活了下来。但是,皇阁雅轩充分意识到,对于企业长远的发展而言,抄袭、模仿并不能一劳永逸,更不能帮助品牌走向成熟。品牌等于研发,设计有自己特色的产品,才能真正做到与众不同。

    前期产品效仿的道路对于日益成长中的皇阁雅轩来说已经行不通。新的出路在哪里?品牌实力的形成如果光依赖于模仿别人的产品过活,又如何能顺利实现内在的可持续发展?还处在成长期的皇阁雅轩通过模仿著名品牌的一些产品获得了一定的市场影响力,并凭借优良的性价比存活了下来。但是,皇阁雅轩充分意识到,对于企业长远的发展而言,抄袭、模仿并不能一劳永逸,更不能帮助品牌走向成熟。品牌等于研发,设计有自己特色的产品,才能真正做到与众不同。

               

    自我研发为主  设计外包为辅

    皇阁雅轩是深圳著名的皮质家具品牌,以先进的设计理念,科学的生产品质控制体系、精湛的工艺,演绎出时尚、健康、典雅的高档家具产品。目前在苏州的直营门店位于苏州市相城区建元路4-2号。店内装修从灯光的处理、饰品的选择到物品的陈设都非常精细考究,显示出专业设计的用心与水准。产品宣传画册也引人入胜,很好地传达了产品的神韵。因为前期主要是以模仿别的品牌产品为主,所以皇阁雅轩将重心放在了产品终端展示方面,包括门店展厅的展示设计和品牌的VI设计等。

    随着皇阁雅轩不断发展强大,品牌的实力和内涵需要进一步深化,他们意识到自我研发的重要性。唯有创新才能让产品摆脱依附的命运,才能主动出击,从而让品牌获得永续发展。采访中,皇阁雅轩总经理石光耀表示,2013年全年将致力于研发设计的尝试和投入,组建自己的研发团队,招募两类人才:一是手绘能力优异的设计师,负责将产品以素描的形式绘制出来,另一类是熟练掌握设计软件并能够进行结构设计分析的人才。这两类人才的选拔将从高校优秀毕业生中找寻。

    之所以有这样的决定,石总有着自己的分析:如果引进有经验的设计师一来费用比较高,二来他们的创新意识已经被市场上已有的产品所束缚,不能大胆地进行设计的突破创新。但如果只用毕业生人才进行研发设计又存在一个弊端,就是思路没那么开阔,可能会太困囿于自己的想法和思路,设计的方案不够成熟。为了弥补这两者的不足,才决定将两种方式进行组合,在组建自己研发队伍的同时也争取和设计公司的一个合作,是合作也是学习。做到以自我研发为主,设计外包为辅,逐步培养自身的研发能力。

                   
                                            皇阁雅轩总经理石光耀

    皮木结合  寻求产品新亮点

    在就华东皮质家具市场环境分析时,石总指出,目前华东家具皮质家具的竞争仍然围绕的是价格,同类产品的优势无非就是价格和综合性价比,做高档皮质沙发的企业很少。皇阁雅轩就打算2013年通过研发对品牌产品进行升级,力挺高档皮质沙发市场。“每款产品都要融入自己的东西,别人不看商标,通过产品就能知道他们的品牌是什么。做品牌其实就是做自己的特色,让别人看到与众不同。”石总对品牌的概念这样定义。

    2013年,皇阁雅轩新品开发将以材料为创新突破点,打造皮木结合的视觉感受。通过与一些稀有的木头(如乌鸡木、鸡翅木等)相结合,赋予产品实用价值之外的一种收藏价值。同时运用稀有木材的目的还在于装饰,在关键部位(如沙发腿、座位下面的底框)配以优质珍贵木材,可以形成点缀,提升产品的形象和档次。另外,选择优质上等的皮质面料也是不可或缺的重要环节。皇阁雅轩对于新品的预期规划很具体和明确。石总说,此次研发新品所针对的消费群体将定位于成功的商务休闲人士,面向高端别墅区。对于新品,石总给予了很高的期待和足够的重视。他表示,新品开发出来成功面世的话,届时会举行新品发布会来公布这一喜讯,也将会对产品进行持续深入的包装,这种包装将贯穿于产品前期开发到最终销售的各个环节、各个方面,让客户消费者对产品有全面而深刻的理解。

    研发可能意味着风险,是一种尝试更是一种挑战。“如果开发高端产品,我们的心态首先要摆放正确,我们研发新品的目的不是跑量而是拉动整个品牌的档次。”石总列举了左右沙发的例子,“左右沙发的高端产品每年都是亏本经营,目的就在于将整个左右系列的档次带上去,包括价位和客户等。又如奢侈品牌路易威登,假使它开发的是一款中端的产品,但是大众也不会认为不好,就因为品牌档次和实力在那里,毋庸置疑。”

    带着充足的准备,带着美好的愿景,皇阁雅轩开始力主研发,向自己发出了挑战。“新的一年就是要做与众不同”,皇阁雅轩发出了自己的宣言,那么亲爱的读者,你呢?

关键字:皇阁雅轩 自我研发 特色产品
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