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伊丽美家:三年的蜕变,产品日趋成熟
2013-07-31 作者:周婷 来源:ECF家具网
导读: 雕花均出自娴熟的工匠之手,显示出高超的技艺与审美。饰面单板采用0.6 mm天然木纹,经过手工拼贴成各式的优美图案,线条随意但干净干练。家具表面油漆至少经过18道工序制作而完成,漆面薄如蝉翼,花纹清晰透亮,做工十分精细。伊丽美家雕花款式之多样、花式之繁多,远超其他同类品牌。

              
                                  伊丽莎家具实业有限公司总经理陈加友
              
                                    伊丽美家深色系列产品之卧房
              
                                     伊丽美家白色系列产品之客厅

    白驹过隙,光阴荏苒。三年的时长,对于市场来说,足以淘汰一批又一批落后的企业,迎来新一批品牌的诞生与崛起。伊丽美家,这个欧美经典家具品牌,用三年的时间完成了初生到蝶变的过程。在与市场的不断磨合中,逐渐摸爬滚打出自己别样的精彩。产品的适销对路、利润的节节攀升证明了其产品得到越来越多的认可,并日趋完善和成熟。
精雕细刻之隽秀
    区别于传统欧美家具的华贵大气,伊丽美家各系列产品均玲珑、小巧、别致。体积上的凝练丝毫不影响其中高端的市场定位,因为伊丽美家认为,产品的品位不在于体积庞大营造出的气派与奢华,真正彰显品位之处还在于细节与工艺。“细节处的雕花是最能体现工艺的,如果雕花做细了,整个花纹都会活起来,使得整件家具不至于很死板。如此,档次便自然而然地显现了”,伊丽莎家具实业有限公司(伊丽美家隶属于伊丽莎)总经理陈加友讲述道。为此,伊丽美家所用原材料均从俄罗斯和北美进口,只为将工艺的精湛发挥得更加淋漓尽致。
    走灵巧秀气的欧美风是伊丽美家基于前期的市场分析而进行的定位。目前欧美家具市场大部分被雍容华贵的奢华风格所占据,但是那些家具更多的适合一些别墅人群。为让更多的群体享用更精致的生活,为让欧美家具走进更多的公寓住宅,其设计应该更加小巧轻便,这样方能挖掘出更大的市场。该判断和分析让伊丽美家从一开始就走出了自己的路。
    另辟蹊径往往代价很大,但是坚决要走出束缚的伊丽美家不遗余力地投入到产品的自主开发中来,因为没有任何经验的支撑,产品在市场前期反映并不理想。不成熟的产品让工厂遭遇了生产的瓶颈带来资金周转问题。但是,伊丽美家并未放弃自主研发的路,他们不断学习前辈亚振家具的经验,并在款式和花纹上进行了创新,赋予每款雕花以特别的寓意。
    这些雕花均出自娴熟的工匠之手,显示出高超的技艺与审美。饰面单板采用0.6 mm天然木纹,经过手工拼贴成各式的优美图案,线条随意但干净干练。家具表面油漆至少经过18道工序制作而完成,漆面薄如蝉翼,花纹清晰透亮,做工十分精细。伊丽美家雕花款式之多样、花式之繁多,远超其他同类品牌。
明码实价之统一
    伊丽美家目前的产品体系比较齐全,分别覆盖餐厅、套房、客厅、书房等不同空间。产品色系上分为两大块,一类是深棕色的,适合40岁以上的消费人群,一类是乳白色的,适合年轻的消费群体。前者稳重大气,兼有保值增值的潜在价值,后者年轻时尚,雅致清新,属于欧美田园式风格。无论哪一款家具,伊丽美家都在竭力打造经典。
    消费者对产品的反馈非常好,纷纷发来家具摆放装修后的照片,甚至还发出邀请前去参观。这样的成绩让伊丽美家看到了市场的信心。“产品能体现出档次感、我自己本人也喜欢,这两点就是我对未来伊丽美家信心的来源。”陈总微笑中透露出自信。伊丽美家目前在江浙一带已经建立起良好的口碑,得到一致的认可。全国各大城市网点都有伊丽美家的倩影。
    经过三年的发展,伊丽美家产品已具备了一定的影响力。在谈及下一步规划时,陈总只强调了七个字“力争全国统一价”。为何如此设想?“若实行了全国统一价,毋庸置疑,对于消费者来说益处很多,可以克服时间与空间的顾虑,大胆放心地购买。”伊丽美家陈总给出了答案。然而,这却并不是一件容易的事。首先,在营销方面必须确保经销商利润可观,否则人心难以控制,管理上会增加难度;其次,必须提高产品的知名度,加大宣传力度,扩大销售渠道的广度与深度。而公司目前面临的困境是,生产周期长、供货饱和、场地有限。因此,当前的任务是需要扩大厂房、扩充机器、扩展人员。
    伊丽美家在三年的蜕变中学会了勇敢与坚持,在收获中成长,在成长中反思,不断琢磨和推敲工艺的完善,品质的提升。正是因为质量的过硬,伊丽美家才能够大胆地往实施全国统一价方面去规划。如果一旦实现,那将不仅是伊丽美家的胜利,也是产品和品牌的胜利!

 

 

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