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鲁榆世家:天津家具展上的“黑马”
2017-05-31 作者: 来源:ECF家具网
导读: 5月28日,第四届中国(天津)国际实木家具展开幕。天津家具展以“比肩世界”的雄心,云集了上百家国内优秀实木家具品牌,向世界展示出中国实木家具的文化与力量。

   528日,第四届中国(天津)国际实木家具展开幕。天津家具展以“比肩世界”的雄心,云集了上百家国内优秀实木家具品牌,向世界展示出中国实木家具的文化与力量。

来自山东的鲁榆世家家具,450平方米别具一格的展馆设计令人眼前一亮。“鲁榆世家”与“鲁檀世家”双系列并展,风格、工艺亮点频现,吸引了一众商讨合作事宜的经销商。一时间人潮汹涌,门庭若市。

(鲁榆世家总经理郭超先生接受媒体采访中)

 

据悉,鲁榆世家家具形象高端,中式文化沉淀深厚,自2013年由上海搬迁至山东,短短几年时间,就跃居山东实木家具界知名品牌。本次天津家具展上,鲁榆世家一出场便立刻引起渠道商们密切关注。是什么样的产品和经营模式让经销商们蜂拥而至呢?28日上午,十余家媒体记者聚集在鲁榆世家,对鲁榆世家总经理郭超先生做了联合采访。

 

郭总表示,鲁榆世家家具虽在山东创业年数不多,但是从1999年成立于上海算起已有十几年的治木经验。鲁榆世家专注于榆木家具领域,致力于在中式文化领域榆木材质的器型研究。2017年,新研发的“鲁檀世家”系列,采用黑檀材质,是材质上的突破,也是文化上的创见。

在郭总看来,鲁榆世家与鲁檀世家深受经销商们的喜爱,源自四个方面。

 

首先,文化创见。在浮华世间生活多年,就更倾心于平静与内敛。选择家具与修养心境有异曲同工之妙。对于中式家具而言,有大隐隐于市的情怀与意境,典雅平正、不事雕琢的本真造物初心,才能将外圆内方,严于律己宽以待人,穷则独善其身达则兼济天下的中国传统文化之精髓呈现出来。鲁檀世家精确地把握住了这一点,产品呈现的浑然天成。

 

其次,纯正工艺。双系列均采用传统手工擦柒(生漆、大漆)打蜡工艺,耐色变、耐烫,不含任何化学成分,绿色环保;全部采用传统手工艺生产,卯榫结构,坚固耐用;好马配好鞍,配备的铜饰件不变形、不褪色、做工精致、色泽光亮、形态圆润、视觉手感均上佳。品质实在、工艺实在是外界对鲁榆世家家具最直观的认识。

 

第三、性价比战略。在鲁檀世家系列所在的品类里,用黑檀打造的深色系新中式系列,有数个品牌。别的品牌大都在产品价格定位上较高,因其常常赋予产品过高的文化附加值,。鲁檀世家不这样认为,在他们看来,文化是大家的文化,文化需要传播,需要共享,才能实现文化本身的价值。所以,鲁檀世家的价位相对更加贴近消费者心理价位。鲁檀世家在品质上做的努力,在渠道拓展上所做出的扶持力度显而易见,在终端销售上也更利于消费者。高性价比战略对企业有着更高要求,精益化管理,快速高效的反应机制,流水线化生产,大批量采购等等都需要企业倾注心力。郭总表示,在这一点上,鲁榆世家家具早有预见,已对生产系统做了数度升级。

 

第四、专注。除以上三点,郭总强调,鲁榆世家家具创业以来,一直专注于实木家具领域,专注于单品类材质,在“两米宽两丈深”模式里深挖潜力,打造独一无二的单品,使企业拥有绝对竞争力。专注,是鲁榆世家家具拥有核心竞争力的源头。本次新推出的“鲁檀世家”系列,亦是在企业对黑檀木做了大量实验研究后选用的木材,一旦选用,必将在此领域内做出无与伦比的产品来。

 

在笔者看来,鲁榆世家家具具备工匠精神与品牌思维的双重特征。对油漆、卯榫、器型的精益求精,体现出工匠精神,这决定了品质上的高度;从性价比战略定位与对中式文化的创见上,他们师法传统又不拘泥于传统,将传统文化与时代节奏融会贯通,开发出的产品接地气,符合主流价值观,成为畅销款,势在必然。

 

截至记者发稿日止,签约鲁榆世家家具的经销商已达60余家,在高端新中式家具领域,“鲁榆世家”与“鲁檀世家”取得的展会招商签约数额已创行业新高。由此我们可以看出,不是家具市场更不好做了,是经销商对品牌的要求更高了。经销商喜欢什么样的品牌?品质一定要好,稳定,生产周期还要短;有这些还不够,还要有文化附加值,产品层次要高,要赋予产品某些价值观,使产品具备“灵性”,消费者才真的喜欢;有了这些还不够,大部分新中式家具停留在这一阶段,还要有性价比。产品的价值与价格高度统一,经销商获益,消费者获益,达到三赢的局面。无疑,如鲁榆世家家具这样的企业,是为榜样。


关键字:鲁榆世家 家具 天津
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