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青岛国际家具展:二三四级市场的拓荒者
2012-10-30 作者:禹相 来源:ECF家具网
导读: 被誉为“江北第一展”的青岛国际家具展已经走过九个年头,2013年4月19-22日展会将迎来十周年庆典时刻。十年来,青岛国际家具展规模从小到大,从稚嫩到相对成熟,在一次次的蜕变当中不断升级,与此同时,青岛国际家具展一直以来坚持差异化的市场定位,即深度耕耘北方二三四级市场,经过近十年的积累,其已成为企业下沉渠道,抢滩北方二三四级市场的最佳展会平台。

    被誉为“江北第一展”的青岛国际家具展已经走过九个年头,2013年4月19-22日展会将迎来十周年庆典时刻。十年来,青岛国际家具展规模从小到大,从稚嫩到相对成熟,在一次次的蜕变当中不断升级,与此同时,青岛国际家具展一直以来坚持差异化的市场定位,即深度耕耘北方二三四级市场,经过近十年的积累,其已成为企业下沉渠道,抢滩北方二三四级市场的最佳展会平台。

   
■以山东为中心,深度辐射江北十余省份

    山东是全国的经济大省,也是消费大省,成为全国各地家具企业不得不重视,不得不拓展的重点目标市场,并且随着城镇化的推进,山东更将释放出更大的市场潜力。而十年来,青岛国际家具展正是立足于此,以主办方全省家具行业最权威服务机构——山东省家具协会为依托,对山东市场深度挖掘,毋庸置疑成为引领山东家具产业发展的最强引擎。青岛国际家具展始终定位于北方二三四级市场,经过九年的发展,目前其市场覆盖面实现了以山东为中心向周边省市乃至整个北方地区的层层渗透。现如今,青岛国际家具展的触角已经深入到河北、河南、安徽、江苏、天津等省市,2012年展会吸引了来自以上地区乃至广东的581家企业参展,展会总规模达十万平方米,成为行业公认的“江北第一展”。2013年,青岛国际家具展将大张旗鼓跨入第三辐射圈,深入开发山西、陕西、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙等地区,借此十周年之际,真正实现整个北方地区的深度辐射,同时,展会将规划搭建室外馆,以更大的展会规模、更丰富的品牌和产品、更广泛的市场来源,成为中国家具行业最专业的专门针对二三四级市场的展会平台。

   
■大量储备二三四级经销商资源,优势承接企业渠道下沉

    青岛国际家具展坚持市场定位不变,在不断优化参展结构,扩大省外参展企业比例的同时,不断加深对二三四级流通市场的宣传与开发,加强二三四级经销商资源的储备,现已建立起拥有近十万条二三四级市场经销商资源的庞大数据库,成为展会招商宣传的直接渠道,更成为参展企业开拓渠道与下沉渠道的直接承载者。

    如今,城镇化建设和社会主义新农村建设在快速推进的同时,越来越受到政府重视,并且成为经济改革和社会改革的一项重要任务,其政策关注度越来越高。这不禁与青岛国际家具展的市场定位不谋而合,为青岛国际家具展的发展带来更多机遇和发展空间。青岛国际家具展在经过多年的现场经销商积累的基础上,于2010年主动出击,踏上了对二三四级经销商资源广泛深度开发之路:

    2010年,青岛国际家具展组委会组成三路精兵,历时60天,深入到山东省十七城市、139个县、15万平方公里,面向全省家具生产企业和卖场进行针对性调研,全部收集省内经销商资源;

    2011年,青岛国际家具展提出了“让渠道更宽广,让终端更细化”的展会主题,为深化这一主题,组委会对又河北省近100个县区、河南省70多个县区,江苏省60多个县区的专业家具商场,对经销商、商场进行实地走访宣传,收集经销商信息近两万条;

    2010-2012年,在广东家具展会上,青岛国际家具展连续策划组织了“寻找金牌经销商”手拉车派发活动,在扩大了展会影响力的同时,收集了更高品质的二三四级经销商资源;……

    目前,青岛国际家具展已经形成一个拥有近十万条二三四级市场经销商资源的庞大数据库,2012年,青岛国际家具展继续深度挖掘经销商资源,在扩大点对点宣传的同时,以此为参展商拓展渠道打下坚实的基础。
   
    抢滩二三四线,首选青岛家展。青岛国际家具展将成为全国最为专业的专门针对二三四级市场的展会平台。2013年4月19-22日,青岛国际家具展十周年庆典与您相约!

关键字:家具 青岛展 二三四线
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