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【终端智慧】终端策划之借势、速度和创新
2014-10-30 作者: 来源:ECF家具网
导读: 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

借势

    借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

   
比如,很多企业认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。不是大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸,就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。不是造成金钱的浪费,就是制造“彩色垃圾”,让马路清洁工苦不堪言。认为“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上,锣鼓喧天,美女成行。有的甚至不惜重金,聘请名人加入促销队伍的行列,现场作秀。几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。

   
这种“造势” 、“借势”演绎的不是营销策略的竞争,不是智慧的竞争,而是成了企业财力的大比拼。一些没有实力或者是财力不足的企业,似乎是被“逼上梁山”,举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”。结果使得胜利者遍身鳞伤,失败者片甲不归。不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。

    在王粮液“黄金酒”风靡一时的时候,茅台紧随其后推出,送礼升级“白金酒”,无论广告形式还是卖点诉求都及其相似,这就是一个借势的精典案例,由于借势“白金酒”省去了“教育顾客”培养市场的前期成本,从而以低成本开拓了大市场。

   
比如刚刚结束的高考也是一个可以借势的方面,在这期间我们就利用互联网推广了一封“格名威致各们高考生的信”来宣传我们的品牌,同时利用设立“爱心助考点”也进行了很好的品牌宣传。

   
在这个方面我们要学习国家是如何借助于奥运会宣传国家品牌的,那么谈到这2012年的奥运会马上又要举办了,你是否有可以借势的地方呢?

速度

    千招万招皆可破,唯有速度不可破!

   
再好的策划如果没有速度支持,效果都会大打折扣。有一句话说 “好策划就像是鸡蛋,时间长了会变臭的”。

    一块石头如果放在水面上必定下沉,但如果加上浮力和速度就可以浮在水面上,这就是我们小时候玩的“打水漂”,将一块薄石片用力射向水面,由于浮力加上速度的作用,石片会在水面上连续弹跳数次,直至速度消失沉入水中。

    所以很多事情看似不可思义,但加上速度就变成了现实,飞机可以在天上飞,飞船可以上太空,子弹可以击穿钢板等。

    一个策划,不会100%完美,因为无论何事在5年、10年后你再看都会有可以提高的方面。但即便不是很完美的事只要那时行动了,都会产生好的结果。

    比如现在了的手机苹果iPhone,由iPhone1、iPhone2、iPhone3到现在的iPhone4,即将出iPhone5,那为什么苹果不一直等到iPhone5的诞生再推向市场呢?

    现在返过头来看就是iPhone1也是创造了巨大的市份额的。

    所以策划也是一样,能够快速实施就会取得好的结果。

创新

    所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中,并非要求一定要有创造发明,只要能够适应环境,赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例,同时能被企业所接受,那么这种营销创新即是成功的。还需要说明的是,能否最终实现营销目标,不是衡量营销创新成功与否的唯一标准。

    在策划活动过程中最忌讳的就是100%窃用,你可以相似但不能一致,因为那样对手不说,顾客也会鄙视你,比如农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜”,你也说你的水“有点甜”,顾客就会说你跟人家学没出息。如果你说我的比他还甜,顾客会说“一定是放糖精了”。

关键字:策划 创新   借势   速度
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