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红木典范——东阳汉府家具
2019-04-28 作者: 来源:
导读: 浙江东阳,不仅以横店影视城闻名全国,它的红木产业也是一张闪耀的名片,是众所周知的木雕之都。正是依托着木雕产业优势和东阳工匠优势,东阳形成了比较完备的生产、销售、市场体系,成为了全国三大红木产业基地之一。在东阳红木企业当中,汉府家具有限公司(以下简..

浙江东阳,不仅以横店影视城闻名全国,它的红木产业也是一张闪耀的名片,是众所周知的木雕之都。正是依托木雕产业优势和东阳工匠优势,东阳形成了比较完备的生产、销售、市场体系,成为了全国三大红木产业基地之一。

在东阳红木企业当中,汉府家具有限公司(以下简称汉府家具)很有知名度。它的前身为东西南北中红木,于2000年成立于浙江东阳,是红木行业大型黑酸枝专业生产制造企业之一。现已发展成为集红木家具的研发、设计、生产、销售为一体的两大生产基地,占地35000余平米,随着中式文化的复兴,市场年轻新贵消费群体的崛起,东阳市汉府红木家具有限公司应市场而生,并且越来越受到市场消费者的欢迎和认可。




2019年初春之际,对于汉府家具来说注定是一段红红火火的岁月。

作为东阳红木行业黑酸枝规模企业,47日至9日,东阳市汉府家具有限公司(以下简称汉府家具)的2019全国经销商战略峰会暨新品发布会活动,吸引了大批经销商前来洽谈与合作,收获颇丰。

本次汉府家具推出的全新子品牌汉府·远山系列新品,是汉府家具立足于庞大的数据调研与消费市场分析,针对终端消费者市场的殷切需求所研发的产品,站在消费者的角度,为他们提供心中所想的产品,配以全新升级的展厅形象,更加迎合当代中式文化生活回归的趋势,竭力为当代年轻新贵打造自在、优雅、极富文人气息的中式文化家居。




426日至51日,由中国家具协会和东阳市人民政府共同主办的首届中国红木家具展览会在东阳中国木雕城举行。本次展会,在档次、规模、影响力等方面都进行全面升级,展览会总面积30万平方米,其中国际会展中心7万平方米,是以特装展为主的全国红木家具主展区;红木家具馆17万平方米,木艺文化馆6万平方米,以店展为主。汉府家具作为当地规模较大的企业,盛装出席此次展会,取得了极好的宣传效果。

汉府家具能有今天如此盛况,离不开它年轻的掌舵者马汉龙,是在父辈基础上完成了一次凤凰涅槃般的华丽蜕变。


 

 

“我父亲十年前就开始经营红木家具,在家具制作销售上有着非常丰富的经验。”按马汉龙分析,父辈有自己的一套经营思路,但习惯于在单品上追求高价,如果不拓宽思路企业会陷入发展瓶颈。对此,马汉龙进行全新的市场定位和合理的质量价格体系。

诚如其所言,越来越多发展成功的红木企业都已经将产品价格有了重新定位,不在拘泥于传统红木的高端定位,让更多层次的消费者也有了更广阔的的选择空间,正所谓物美价廉,卖得贵不如卖得好。汉府家具正是有了这种转变,才受到了更广泛的认可,这是关键的因素之一。

然而对马汉龙总经理来说,他对于家具行业还有着更深刻的认识。“在红木家具行业不景气的时候,企业更要在品牌打造上下功夫,用品牌提升企业竞争力。”汉府家具总经理马汉龙说,品牌有唯一性,可以使企业在市场竞争中占据制高点。

 



“在产品差异化不那么明显的时候,就必须打造自己的品牌,在市场竞争中凸显品牌效应。”马汉龙说,在品牌打造上,红木家具企业还处于相对落后的局面。拿红木家具和实木家具对比,实木家具企业的品牌意识特别强,经销商在店面装饰、导购等方面都凸显品牌的地位,每一家门店都是品牌的展示窗口。”马汉龙说,红木家具企业的品牌意识相对较弱,在品牌运营上也处于劣势。

也正是因此,马汉龙对原来的“东西南北中红木”进行品牌重塑,更名为“汉府家具”,旗下为“东西南北中”“汉府·名檀”“汉府·远山”三个子品牌。

企业能否成功,和领导者是否远见卓识有很大关系,马汉龙站在父辈的肩上,积极创新勇于开拓进取,表现出了难得可贵的管理才能。然而对于任何企业来说,走到哪里都只是万里长征的中途而已,只有长久保持着谦虚而敏锐的发展眼光,才有更大的概率长久不衰。而当前的马汉龙总经理来说,他显然已经具备了这一点。在未来的无限岁月中,汉府家具注定能够无限辉煌!


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