当前位置:>首页 -> 调查 -> 报告
浙江三城家具市场调研报告
2013-05-09 作者:潘滢 来源:ECF家具网
导读: 比起各种专家和老总访谈,数据应该是最能体现出行业实际的发展状况。为了能够更直观、真实反映出这个春季家具经销商生存状况,收集到最为全面的数据,《华东家具》对经销商进行深入的调查。本次调研,有效问卷282份,涉及品牌80个,卖场9家。而我们也对这282份问卷进行最深入的分析,希望能用数据还原出经销商一些真实的生存状况。

策划|禹相  文/制图|潘滢
调研人|禹相 朱伶俐 周婷 潘滢 杨新光 未露

  4月,春天的季节,在嘉兴死猪黄浦江游荡事件的阴影还未过去,H7N9疫情逐渐升温之时,《华东家具》的记者走进浙江家具卖场,进一步了解2013年这个春天家具市场的温度,了解经销商的生存状况以及对家具行业的信心指数。


  比起各种专家和老总访谈,数据应该是最能体现出行业实际的发展状况。为了能够更直观、真实反映出这个春季家具经销商生存状况,收集到最为全面的数据,《华东家具》对经销商进行深入的调查。本次调研,有效问卷282份,涉及品牌80个,卖场9家。而我们也对这282份问卷进行最深入的分析,希望能用数据还原出经销商一些真实的生存状况。


  说明:这只是一份关于经销商的问卷,被调查者都是自愿参与,对结果不承担任何责任,因此受心情、态度等影响,被调查者对一些问题的选择不一定完全客观、真实。基于以上客观原因,我们在调查基础上所做的分析,或许会有所偏颇。本调研的初衷是通过各种形式的调查,了解一些第一手信息,与行业人一起分享,探讨,欢迎提出各种批评意见。

基本情况
  通过走访浙江嘉兴、湖州、杭州三地的9个卖场,经过数据分析得出卖场家具种类占比中软体和实木家具占据了大半壁江山,分别为32%和30%。软体家具由于其色彩以及舒适度上更受年轻一代消费者的喜欢,而实木家具,随着近几年实木风的兴起,实木家具品牌越来越多,很多原来家具企业也纷纷涉水实木行业。板式与板木分别为20%、11%,高端欧美家具8%。纵观目前的家具卖场,软体与实木而者一起基本上占据了半壁江山。实木家具以及高端欧美家具则大都在卖场的高层。


  从各卖场的店面面积来看,平均面积都在200㎡以上,其中嘉兴红星美凯龙与湖州的金百尚以及杭州的欧亚达平均面积都超过了300㎡。而记者在调研的过程中也确实发现,经销商的店面面积都不算小,基本上都在150㎡以上。


  所经营品牌产地情况,其中来自广东的品牌占比39.78%,浙江本地29.03%,第三位的是江苏,12.90%。此种情形不只是浙江,在其他地方的卖场也会出现经销商所代理的品牌广东占比居多。广东,素有“中国家具看广东”,另外由于广东与国际接轨,潮流更新快,也不乏一些内地的企业注册广东的品牌。近几年,浙江的家具产业也不断崛起,浙江土地上本土品牌代理多也是很自然的事情。

         

          

         
  
经营情况
  通过调查发现,进店购买家具的消费者年龄主要为70后,占比64.89%,其次是80后占比56.38%,60后的消费人群比例为36.17%,最少的是90后18.08%。家具行业作为房地产的下游产业深受房地产行业的影响,目前来看,买房的主力军仍是70后、80后,因此相对应的家具消费主力军也是70后、80后,而作为90后消费者购买家具时大多会有家长的陪同,作为目前大多成功人士多的60后是一些高档欧美及其他高端家具消费的主力军。

    对于家具单笔成交的金额主要集中在两个区段,5千-1万、1-3万,分别占比43.62%和34.04%。家具对于中国市民来说目前还算不上是一个快速消费品,5千到三万消费比例为77.66%,最少的区段的是10万以上,占比4.26%,毕竟对于家具这种高端需求还是比较小。

    在消费者购买家具首要考虑因素中,质量独占鳌头达到57.45%的比例,其次是价格50%,由此可以看出,价廉物美一直是中国老百姓孜孜不倦的追求。紧随其后的对家具购买产生影响的是家具品牌,40.43%。所以品牌知名度在家具购买过程中也会产生很大的影响,可能A与B,A的品牌印象较为深刻或者在消费者的日常生活中能够从电视、杂志、户外广告中接触的较多,在两款差不多仅仅因为品牌的差别A的购买率就会高一些。随着传媒事业的发展,媒体的广告宣传已经对消费者的日常消费决定产生了很大的影响。同时,明星效应的增大,粉丝经济在品牌的建设中也不可小觑。


  调研过程中,当询问第一季度的销售状况时,很多经销商只能报以尴尬的苦笑,生意一般尚有钱可赚的达到58.51%的比例,选择很好(利润可观)的有38%,而亏损和严重亏损的则分别是28.73%和6.38%。从数据来看,经销商的生存状况并没有一些媒体所描述的那么不堪,不过利润没有以前丰厚了这倒是真实情况。通过几天的卖场调研,在卖场中走访也确实可以看到经销商所说的生意不好也是实际情况,卖场人气不旺是一个通病,也是每一位经销商迫切希望改变的现状。不过家具销售受房地产行业的影响,素有“金九银十”的说法,开年第一季度,楼盘开盘少、成交少,自然也就是家具销售的淡季。而家具销售还受到结婚文化的影响,随着现在工作越来越忙碌,很多人是扎堆选择下半年的黄金假期。而通过与经销商的交谈中也得知,通常下半年的生意会比上半年好很多。
   
       

         

         

         

         


厂家VS经销商
    问卷中关于经营中的一些困难,卖场人气不旺遥遥领先成为NO.1,达到64.89%。其次是租金上涨,23.4%的比例,人力成本上涨以及厂商支持不够分别为13.83%和9.57%,资金困难2.13%,由此可见大多经销商经营过程中都不差钱。不过人力成本上涨是整个社会的现象并不是家具行业的特例。卖场人流量是影响销售的关键因素,但是随着各种活动的此起彼伏,也并非所有的活动都奏效。


  在影响与厂家合作的因素中,货品折扣是经销商最关心的,这与消费者进店购买家具是一个理,消费者希望拿到性价比高的产品,同样经销商也希望从厂家拿到最低折扣的产品。在补货及售后服务以及发货问题上分别有19.15%和18.09%的经销商选择,也不乏一些经销商抱怨厂家的发货不及时以及产品更新周期长。但是在调研过程中,大部分经销商都表示与厂家之间的合作没有太多影响,大部分时候合作的很愉快。但是也有一些厂家在经销商在经销商加盟拿货后采取放任自流式的态度,在这里有必要对厂家说一句:还是多关心一下你的衣食父母。


  在最希望得到厂商的那些支持时,宣传推广支持的选择高达61.80%,另外促销活动设计比例为51.67%,由此可见在日常的宣传推广费用是经销商很大的一笔开支。在如今这个社会“被看见”才能产生“被购买”的可能,这是一个看见的经济时代,如果产品不能被消费者所认知,所了解,没有接触哪来的购买呢?这让笔者想起一位营销人士说的话“证明你的优秀并不难,但是证明你的存在却是一件很难的事情”。


    关于获取产品的信息渠道,行业展会占比42.17%,其次是厂家资料,第三是同行交流。由此也课得知为什么每年为什么有大批的企业花大精力投入到展会之中。每年春秋两季的广东展被称之家具行业的风向标,会有大量的经销商涌向广东进行产品的选择。而业务推广、网络以及行业媒体则分别为20.45%、12.06%以及10.84%。从中可知,随着家具行业的竞争越来越激烈,以前生产出来就自会有经销商找上门来代理的时代渐渐过去了,家具厂家的业务推广也渐渐重要起来。

         

         

          

 

促销效果
  随着产品的可选择性越来越多以及各种假日多经济的刺激,各行各业的活动频出且五花八门,当然家具行业也不能落后。在调研中,一经销商告诉笔者,现在即使你不做活动,消费者也等着你做活动。然活动的效果如何,其中48.39%的经销商选择活动时伴随着客流量的增加,销售额也会上升。而客流量一般,销售也一般也有29.03%的比例。此种情况原因有二:一商场对活动的宣传力度或者消费者可解除的便利度不够,二消费者对各种活动已经“不感冒”,对“羊毛出在羊身上”的营销方式已经有免疫能力。


  客流量增加,销售额一般,说明大多消费者只看不买或者保持观望,等待更大力度的促销活动。各种促销方式对消费者现在也并不是屡试不爽了。其中诸多促销方式中效果最好的当属特价/折扣,对于消费者而言,价格上的实惠才是真实惠。团购促销占比23.66%,这也是借着团购可以在价格上有更多的优惠,实质都是人民币的事情。

        

        


发展规划
  对2013年的发展规划,34.44%的经销商有扩大现有面积或者增开新店的计划,其中增开新店为22.22%,扩大现有面积有12.22%的比例。31.11%的人表示暂时没有计划,34.45%的人暂时观望。对于是否有品牌调整意向73.33%的经销商表示没有,26.67%有调整品牌的计划。由此可见大部分经销商对现有品牌的经营上有较高的忠诚度,而对于品牌调整可能更多的是增开新店的同时进行品牌的扩增。

  对于2013年的市场预期23.91%的经销商表示仍然寒冷,31.52%的经销商认为会回暖,而更多的经销商则对目前的市场情况无法做出判断。

        

        

        

 

 

 

  

关键字:浙江 调研报告 经销商 生存现状 卖场
分享到:
转载请注明“ECF家具网
上一篇我国儿童家具新国标实施一年多来.. 下一篇社科院报告称住房供求已失衡 房价..
评论
帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表  情:
内  容: