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川军的“中国梦”
2013-07-12 作者:潘滢 来源:《华东家具》2013年7月刊
导读: 在过去的一年,“梦”被评为“2012中国年度汉字”。有所思即有所梦,梦的内容反映的是追求、体现的是抱负。每个人都有自己的梦想,每个民族都有自己的梦想,每个行业也都有自己的梦想。于家居行业而言,这个梦想就是市场的欣欣向荣、合理竞争;产品研发创新有序,不是新款一出就招致一窝蜂的copy;消费者可以拥有一个绿色的家居环境……

   

    在过去的一年,“梦”被评为“2012中国年度汉字”。有所思即有所梦,梦的内容反映的是追求、体现的是抱负。每个人都有自己的梦想,每个民族都有自己的梦想,每个行业也都有自己的梦想。于家居行业而言,这个梦想就是市场的欣欣向荣、合理竞争;产品研发创新有序,不是新款一出就招致一窝蜂的copy;消费者可以拥有一个绿色的家居环境……
  7月3日至6日,第十四届成都国际家具工业展览会将在新会展中心如期举办。今年,这个素有“中国家具内贸首选平台”美誉的展会,首次提出了“中国平台·全球共享”的主题。川军也有也在讨论并践行四川家具梦,于川军而言,四川家具的崛起就是他们的梦想。

    

    
  
  雄关漫道真如铁
  30多年前,当四川家具刚起步时,很多从业者或许并没有想到,有一天会跟随整个行业进入一场旷日持久的蝶变新生。在摸索中起步的四川家具,一开始面临的就是国内大中城市一线市场和出口市场已被沿海家具占领的严酷事实,而正是这一点,让四川家具另辟蹊径,主动选择了一条“牢牢把握城镇化加快推进的重大机遇,细分市场,主打板式家具,全力出击国内二三线城市和中小城镇”的战略布局之路。这种避开与一线品牌正面交锋的“低调”策略,让四川家具在很短的时间内完成了规模的扩张,并悄然实现了第一次腾飞。
  三十年来,四川家具产业从年产值不到1个亿、从业人员不到5千人,到2012年产值突破700亿、从业人员突破100万;三是年来,从默默无闻到享誉全国,四川家具顶住了压力,即使是在经济低迷的大环境下,2012年仍以27%的速度实现快速增长;三十年来,四川成为全国第二大生产基地,也是中国最大的内销生产基地……
  过去,四川家具企业凭借下潜二三线市场的渠道通路,完成了第一个十年的底蕴积累。如今,二三线市场的巨大潜力也被越来越多的家居企业视为新的价值增长点。有数据显示,中国二三级市场现有大约370个县及县级市,拥有2.38亿个家庭,任何产品的普及率只要在这里提高1%,就可以增加238万件左右的市场。外来家具企业在这里找到了新的空间,本土家具企业也在这里寻求新的突破。下潜和对冲不可避免,贴身肉搏的戏码也在频频上演。但是对于四川家具来说,严峻的挑战面前也蕴含着无限生机。西博会每一届主题的变化,也折射出西部融入世界的胸襟和影响国际的气魄。对于四川家具企业来说,过程同样如此。一边是市场的快速扩张,一边是产业的高速推进,以外来力量为助推力的四川家具,正在迎接产业承接和升级的历史机遇,顺应市场发展,实现产业的集中、集约的集群式发展,构建中国家具行业的崭新格局。
  回眸四川家具的发展历程,当年“农村包围城市”的市场拓展路线,恰好与现代营销理念中把握优势资源的“决胜终端”不谋而合。如今,四川家具企业已在全国2000多个县市设立了2万多家专卖店,销售网点延伸到了市县及乡镇市场,全面覆盖中低端家具消费市场,并正在努力向中高端市场侵染。
  

    
  

    人间正道是沧桑
    光影是流动的,业态也是流动的,对于家居业而言,似水流年,良辰美景,都是以房地产业为源头流过来的。受业态传导影响,家居业不会逆流成河,但对于上游的冰封,却最是敏感:自2010年严厉的调控措施坚决如铁以来,房地产业滑落了一场繁华,资金紧张,楼盘滞销,土地成本难以消化,泡沫被挤压成泪水,像冰点一样凝固在笑靥之上,直到现在,仍难言落地。
  这一态势,终于在两年后传导至下游家居业,整个2012年,家居业持续遇冷、阴霾重重:从建材厂商到家居卖场,都走在艰难维系的光荣的荆棘路上,而家装公司则在剧烈的转型中执于两端,强者愈强,弱者愈弱,与建材、家具行业“一体化”的整合形势亦日趋明朗。“托拉斯”是家居行业“御寒”的方式。戏剧地说,“世间所有的相遇,都是久别重逢”,早在调控的大雪纷飞之前,为减少消费的中间环节,一次性成型地推出精装房,是房地产商对于消费者最为诚恳的热烈所在,随着调控政策的持续不动摇,精装房的推广力度与覆盖面越来越广,非常态的压力下,家居业的强者愈强,实质上是强强联合、抱团取暖。此种压力下的定式,加快了久别重逢下的相遇,也加剧了强弱分化,让行业的洗牌上升到了市场洗礼的地位。
  但曲折终究不是道路的终结,只有愚蠢的人,才会将冷静演变成僵硬。机遇总是给有准备的人——长期以来,沿海家具独霸一二线市场,高端连锁卖场一直让川企吃“闭门羹”,但恰恰是这一点促使了近年四川家具业的崛起。刚刚在世纪城新国际博览中心落下帷幕的第十四届成都家具展,4天时间收获了破110亿元的成交额,全国各地到场参观采购的经销商突破了17万次。展会现场,人气爆棚,与广东、上海家具展相比特色鲜明,大牌明星“群聚”成都展。
  在川军身上,肩负了行业发展未来的一片期待,下一个10年,“川军”的步伐是向上升级还是向下延伸?面向一线城市,是进入金字塔顶端的战争还是寻找一线城市中的三四级市场?在一线城市“川军”又有什么样的竞争力可以与沿海企业一战?继续下沉,如何与同样下沉的连锁卖场进行渠道之争?“川军”的渠道模式是否需要妥协和改变?
  “四川的家具通过最近十年的发展,全友、明珠、双虎、好风景、南方等一批企业,在全国的二三级城市都建立了自己的销售网络,占领了全国大部分的二三级市场,四川也走在了全国家具经营的前面。”四川省家具行业商会会长王学茂认为,十年前,四川家具常通过“偷师”沿海家具的博览会进行复制、生产。今后,四川家具产业应寻找适合自己的发展路线,由四川制造到四川创造,完成由家具到居家的转变。 

  长风破浪会有时
  整个家具行业的发展速度放缓,但这似乎并没有影响到四川家具企业的快速发展。然快速发展的背后必然会暗藏一些隐忧,对于四川家具产业来说,最大的隐患莫过于外界对其质量不高的评价。无品牌、无质量、抄袭成风、信誉差、爱打价格战……这些负面标签一度被人们贴在四川家具上。
  随着市场的不断变化,成本的因素加之内需的不断扩大,让众多一线家具品牌也将持续发展的战略植根到广阔的二三线城市,不可避免地与四川家具形成短兵相接之势。随着产业的转移,全国家具产业近9000亿元的总产值将被重新分割。在这样的形势之下,四川家具行业面临严峻考验。从量的扩张转向质的提升,撕掉“低端产品”的标签,整个行业必然面临新一轮的淘汰与竞争,自我审视与跨越突破就成为了当务之急。而一些审时度势的业内人士也深刻地意识到,四川家具产业的核心问题,就是由“四川制造”到“四川创造”,这不仅意味着设计理念的创新,更包含了企业经营模式、市场营销方法、产品质量管理等方面的创新,川军家具梦想的实现依然任重而道远。
  大局稳定,源头不乏活水,美丽中国的流行绝对比舌尖上的中国意味着更大的市场。2012年末的中央经济工作会议已明确指出,要把生态文明理念和原则全面融入城镇化全过程,走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路。推进城市化是发展的必经之路,农业转移人口市民化是内需扩大最直接的条件,在新型的美丽中国路上,家居业面临一个大潮浩荡、充满机会的巨大市场,家居业要做的就是在这动力轰鸣之前,以新材料

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关键字:四川家具 中国梦 品牌升级 发展
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