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涅槃,只为前方的光明——专访大连光明日发集团董事长吴纯仁
2015-09-04 作者: 来源:《华东家具》2015年7月刊
导读: “黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它寻找光明”。当顾城留下《一代人》的经典诗篇,挥手远去,大连光明日发家具却迎着光明前行。

     

  “黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它寻找光明。当顾城留下《一代人》的经典诗篇,挥手远去,大连光明日发家具却迎着光明前行。

    时间追溯到上世纪,家具行业内出现了一个品牌叫“光明家具”,中国极北之地黑龙江伊春开始,光明家具书写了一个个中国家具行业的传奇。大连光明家具企业作为以前光明家具的外销基地在独立成立大连光明日发集团后,在滨城焕发出勃勃生机,现今的光明日发在集团董事长吴纯仁的带领下实现了逆势上扬的发展态势,续写着光明的故事和辉煌!

    对于大连“光明日发”来说,光明品牌不只是承载信念的载体,更包蕴着所有大连光明日发人很多美好和光荣的记忆,这种记忆或是青葱岁月里的狂热,或是曾经沧海的执着,或是风雨兼程的忠诚,这种记忆像是人生的烙印,引领着光明日发企业收获一个又一个的美丽风景。

品牌:发展驱动力

    吴纯仁曾在伊春市政府部门做了20余年的经济工作,在企业管理和经营理念上具有高度的科学性和敏锐感。他曾经涉足了多样化的企业类型,丰富的阅历和经验造就了他思路缜密、工作作风沉稳干练,对市场强大的洞察力又让他在复杂的市场环境中始终保持着清醒的头脑。2013年,吴纯仁调任大连光明企业董事长后,作为集团公司新的领导集体带头人,带领企业调整了发展战略,实现了企业顺利转型。

    品牌一直是吴纯仁不断强调的主题,这是一种血统的骄傲,更是继承和发扬的自豪。大连光明人继承了“光明家具”的血统,30年来,坚守传统的实木家具市场,把品牌效应发挥到极致,旗下“RIFASUN”品牌实木家具为“辽宁省名牌产品”,代表了中国北方实木家具的真正实力,而由大连日发光明生产的实木餐台、餐椅等高档实木家具更是畅销国内外市场,经久不衰,为光明家具品质的勋章增添荣光。

    吴纯仁主抓大连光明企业工作后,意识到以后品牌将成为竞争市场的旗帜,坚持品牌路线,以品牌扩张市场必将是家具市场中的主要手段。一直以来,大连光明日发出口贸易做得顺风顺水,尤其是日本市场的良好发展态势,促使光明日发在好形势下高速发展,成为了大连家具制造业的标杆。企业发展之路绝无一帆风顺,随着国际经济危机和日元贬值的影响,外销市场出现下行趋势,但在甫遇困局之前,吴纯仁就开始未雨绸缪,提前意识到将来国内市场的巨大商机和优势,布局国内市场。营销方向的转变给大连光明日发带来了新的契机,外销产品的品质优势让产品倍受国内消费者的热宠,光明日发的品牌打造和建设之举初显成效。

    为了宣传企业、推介产品,开拓出适合自身发展的道路,大连光明企业在通过多种媒体广为宣传的同时,不断参与全国各大展会的展示,在东北境内的伊春、哈尔滨、大连等地的留下了光明日发产品的身影。除了积极参加展会,光明日发还组织人员去上海、青岛、深圳、广州等地观摩展会,了解行业发展的最新趋势,吸取同行宝贵的经验,为今后的发展定准了方向。

    2015年,光明日发牵手第七届苏州家具展,展会期间光明日发不但实现了展示企业、发展合作伙伴的目的,并且获得了其他同行第一手的信息,对行业发展动态有了更深的了解,正如吴纯仁对苏州之行下的定义:展示之旅、交友之旅、学习之旅,光明日发也开始打响了华东地区品牌塑造之战。

   据了解,光明日发为打造品牌累计投入1亿元以上。谈起品牌之路,吴纯仁表示,之所以如此重视品牌建设是因为看到单一市场的风险太大。为扩大产品的市场影响,围绕品牌做文章,在企业文化建设、企业包装、产品包装、产品开发方面,将会是以后光明日发在系统化完善品牌建设的重中之重,企业将借着品牌的东风扬帆起航!

营销:多元新局面

    据介绍,光明日发最初的日本市场做起,逐渐扩大了在美国、欧洲、澳大利亚等国际家具市场的影响和市场份额。2009年至2010年,国际金融危机对家具行业的影响逐步显现,包括光明日发在内,国内很多家具外贸企业出口订单萎缩,主做欧美市场业务的家具生产企业处境更是江河日下。在大形势不利的情况下,光明日发及时作出市场的战略调整:集中精力坐稳日本市场,同时选择欧美市场的优良订单继续持有。然而,市场的风云始终是多变的,当日本市场的发展风头正盛、逐渐成为光明日发最大的出口市场时,日元贬值给光明日发对日出口带来了重重的压力,纯利润的损失,让出口贸易变成鸡肋之势。

    怎么办?这个现实的问题摆在了吴纯仁的面前。曾经骄人的出口业绩随着形势的突变,使原有优势受到削弱。作为企业的头马,吴纯仁肩负着整个光明系的重任,无数的眼光渴望着吴纯仁作出决断,无数的耳朵都希望倾听到方向性的言语。吴纯仁的理性和果敢在此时主导了光明日发发展的一切,他终于作出了决定,开拓国内市场,把光明的品牌力量转化为市场份额。

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关键字:光明日发 吴纯仁 品牌 营销 品质
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