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专注成就专业 品质铸就品牌——专访浙江莎博尔家私总经理戴文碧
2016-01-13 作者: 来源:ECF家具网
导读: 浙江莎博尔家私有限公司成立于2006年,至今刚好十周年。经过十年的发展积累,已经成为浙江大型家具专业生产企业。现在,我们公司占地3万多平方米,有生产车间3.8万多平方米,采用进口及国产先进的生产设备,拥有一批高、中级开发及生产技术骨干。在产品的系列方面,主要生产中、高档民用套房、办公、餐厅、客厅及宾馆家具系列。


    2006年创立至今,刚好整十周年。在这十年间,浙江莎博尔家私已经成为业内知名的大型家具专业生产企业。莎博尔品牌也声名在外,他山之石,可以攻玉,莎博尔的十年经验可以让人学习借鉴。今天,就让我们走进浙江莎博尔家私有限公司总经理戴文碧先生,聆听他这么多年来对于家具的独到见解以及在接下来的市场行情下他的应对之策。
 
          

Q:《华东家具》杂志、ECF家具网记者
A:浙江莎博尔家私有限公司总经理戴文碧先生

十年磨一剑 专注欧式家具

    Q:作为浙江大型家具生产企业,莎博尔在行业内声名显赫,您可以简单介绍一下公司的基本情况吗?

    A:浙江莎博尔家私有限公司成立于2006年,至今刚好十周年。经过十年的发展积累,已经成为浙江大型家具专业生产企业。现在,我们公司占地3万多平方米,有生产车间3.8万多平方米,采用进口及国产先进的生产设备,拥有一批高、中级开发及生产技术骨干。在产品的系列方面,主要生产中、高档民用套房、办公、餐厅、客厅及宾馆家具系列。

    从成立之初,莎博尔家私有限公司就专注于中高档的欧式家具。经过十年的发展沉淀,莎博尔已经成为欧式家具领域中一个代表,了解欧式家具的人,对莎博尔必定不会陌生。莎博尔以十年高端欧式家具的制造经验,被认为是欧式家具品牌中的值得一提的一个典范,浙江莎博尔家私有限公司也已成为世界名牌委员会成员之一。抚往追昔,今后莎博尔人仍将奋勇前行,争创一流业绩,缔造名牌企业,以广大消费者奉献品质卓越的产品为己任,为热爱生活的人们创造高品质、高品位的生活享受。

    Q:莎博尔在产品的设计理念上,有没有一些独到之处?

    A:莎博尔凭借着纯正的欧美风格设计定位,经过精简和创新,融合完美制造工艺及时尚典范,集优美、典雅气质于一身,是欧美文化与中国古老传统文明以及现代人生活气息最佳结合。我们公司拥有欧美及法国宫廷式等多种风格的系列产品,凭借着过硬的产品质量、完整的产品配套、细腻入微的服务,莎博尔赢得了众多肯定的口碑。

    除了重视产品定位与设计理念外,对于质量莎博尔也同样重视。十年来,莎博尔秉承“以质量求生存,以信誉求发展”宗旨,不断加强团队建设及企业形象建设。公司已通过ISO9001质量管理体系认证,取得了国内最高认证机构CQC的证书,正进一步实现生产、管理、营销规范化和科学化。

    Q:莎博尔推出之后,市场反响如何?

    A:莎博尔产品远销意大利、俄罗斯、乌克兰、韩国、波兰、土耳其等世界二十多个国家与地区。同时在国内家具销售市场也有较高口碑和很好的销售市场, 哈尔滨、长春、沈阳、大连、北京、天津、临泝、徐州、连云港、石家庄、乌鲁木齐、成都、重庆、长沙、株州、武汉、杭州、深圳等全国近40个专卖店遍布全国各大中城市。

          

备战东莞  莎博尔戴维森双管齐下


    Q:听说最近莎博尔在紧锣密鼓的筹备东莞展,能否在这里稍微透露一下,即将在东莞展上亮相的新品有什么特点?

    A:今年我们在3月东莞展将亮相两个纯实木系列,一个是莎博尔系列。对于这个系列大家应该比较熟悉,但是也与我们最初的莎博尔系列有所区别。最初的时候,莎博尔主要走的是传统欧美风格,集古典与奢华为一体,富有生命力的欧式古典元素非常经典,市场的反响也很大。随着时间的推移,我们结合了市场与消费者的需求,对莎博尔在原有的基础上进行了创新。在东莞展即将亮相的莎博尔系列,将会更为时尚,更加符合现今消费者对于家具的审美与需求。外观采用欧式深色色系,相信一大批具有生活阅历的70后顾客会很喜欢。

    此外,与莎博尔同时亮相的,还有我们白色系列——戴维森。它大胆的采用了白色,与莎博尔对比,更显出它的简约特征。这个产品主要为了迎合80后的实木家具用户群。

    Q:这两款产品,它们的材料与工艺都是不一样的?

    A:是的。虽然都是100%全实木家具,但这两款还是有很明显的区别的。例如说,莎博尔采用的是进口红榉,天然娟红,质地坚硬无比,色泽艳丽华贵,而戴维森使用的是美国红橡木,木质坚硬,纹理垂直。如果有兴趣,欢迎届时大家来我们东莞的展会上一睹物它们的风采。

    Q:公司研发这两款不同系列的用意在哪里?

    A:希望我们家具的受众顾客群跨度大一点。莎博尔深色系以有阅历中年人群体为主。同时,现在八零后慢慢崛起,逐渐成为社会的中流砥柱,他们的购买力非常大,市场也非常广阔,戴维森浅色系列就是希望抓住这一部分人。

    Q:在新品的设计方面,是如何在设计上体现自己的品牌特色的? 
  
    A:“走出去,带进来”是我们一贯的战略,闭门造车是不会设计出让人惊艳的产品的。众所周知,每一年的“米兰国际家具展”都是世界家具设计的巅峰盛宴,也吸引着一批又一批中国设计师到米兰“朝圣”,我们莎博尔每年都会带领设计师团队赶赴米兰进行学习交流,捕捉国际最新的潮流趋势。同时也致力于把我们的中国设计在米兰展上发声。一个团队每年都去国际展上亮相与取经,对于企业来说也是一笔不小的费用,但是我们企业认为这是非常值得的,这也是我们企业对于设计的一贯态度。因为我们坚信,家具自己独到的品牌特色,是它的生命力,保护家具自己的生命力,是我们家具企业责无旁贷的责任。

          

移动互联网营销是大势所趋


    Q:十年来,莎博尔品牌口碑不凡,今后您还将如何对品牌进行推广?

    A:对于一个企业来说,品牌是最难塑造的,它需要很多年很多心思去塑造的,现在我们还走在品牌路上,还没有一个很清晰的品牌形象出来。所以在品牌营造方面,我们会慢慢加大投入,希望在未来的3-5年内,有一个清晰完整的莎博尔品牌形象。具体到今年的品牌推广工作,我们会把主要的注意力放在网络互联网营销和微信移动互联网营销两方面。家具行业与别的行业不同,我们主要想通过移动互联网的营销,来提升企业与品牌的高知名度。

    Q:每一个企业的发展都离不开优秀的团队,您是如何管理自己的团队,从而使之更加具有凝聚力?

    A:团队建设分两个部分。首先,一个人想在一个地方长期的发展才能呆得久,所以我会给他们提供一个发展的空间;其次,除了发展,还要赚钱,我们会保证每个成员有钱可赚。一句话概括,莎博尔带好团队的心得,就是要让员工既赚到钱,又有发展的空间。

    Q:现如今市场竞争非常激烈,您是如何看待本行业竞争? 
   
    A:近几年市场走下坡路,2015年比前几年境况更加恶劣,2016年也不会太好。在这么恶劣的大环境下,我们企业不会有大动作,只是在产品上稍微做了一点补充。戴维森就是莎博尔的补充。这两个系列,做到了风格的互补,扩大了每个经销商营销的领域,把八零后七零后都拉进去。另外,我们还新增了整体定制。通过这样的举措,扩大了原来销售的范围。把高端的群体与年轻的群体都拉进来,让每个经销商的销售目标群体加大,在不好的形势下能生存下来。

    Q:企业在发展过程中,都会经历一个艰辛的过程,您是如何看待这个过程中的坎坷的?您最看重的是哪方面?

    A:过程留给以后回味。做任何一个行业都这样,肯定有顺境也有逆境,心态摆好最重要。在企业的发展中,产品的创新和人才是我最为看重的事情。产品的创新是第一位的,人才的培养放第二位,这两方面如果把握的好,不会有太大的坎坷。

    Q:公司接下来有没有什么发展规划和目标呢?

    A:公司接下来主要大力发展两方面,一是品牌的塑造,品牌塑造会成为接下来最大的一个方向;第二是希望在互联网、微营销这些领域有所突破。信息化的时代,家具行业也要逐浪而行。

关键字:莎博尔家私 戴文碧
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