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人物专访|肖岳华:转型,成就腾飞的梦!
2017-04-17 作者: 来源:ECF家具网
导读: 作为制造企业来说,要想长久给消费市场呈现实木家具之魅,成功实木家具企业的发展过程无疑是最有说服力的佐证。通过澳凡董事长肖岳华的话语,揭开了中国家具实木领域最具代表性的企业——“澳凡”的发展历程,感受家具人的苦与乐!

人们对实木家具的喜爱,实质上寄托着现代都市人崇尚大自然的心理需求。今年各大家具展会上,实木家具焕发蓬勃生机,吸引目光无数,俨然成为每年的行业热点。

实木之“魅”,让消费者和厂商为之倾倒、为之着迷。作为制造企业来说,要想长久给消费市场呈现实木家具之魅,成功实木家具企业的发展过程无疑是最有说服力的佐证。于是,在南通海安,东部家具基地,澳凡新工厂。通过澳凡董事长肖岳华的话语,揭开了中国家具实木领域最具代表性的企业——“澳凡”的发展历程,感受家具人的苦与乐!

迎潮而上,澳凡不凡

近年来,在追求自然、环保、健康的消费观念影响下,越来越多厂商推出实木家具产品。肖岳华认为,市场决定需求,随着人们生活水平的提高,品位的提升,对实木的需求也越来越大。“基于市场的需求和行业渠道的扩张,加上已经开始发展的集体跨界,实木家具企业将会更加扎堆,但澳凡这几年的发展进程太快,需要沉下心来。制造企业过快地扩张未必是好事,服务的需求,产能的制约,团队的建设等因素将会成为企业可持续发展的桎梏。”

原先致力于外销市场的澳凡家具在顺利完成向内销转向,内外销并举的措施后,在家具市场相对疲软的情况下,“澳凡”现代经典全实木系列;“澳凡·秀”时尚北欧全实木系列;“澳凡·珀”现代北欧全实木系列;“澳凡·璞”自然北欧全实木系列受到了消费者的青睐,实现了令业界瞩目的销售增幅。

近五年来,实木家具在中国掀起了一股潮流。实木家具受到欢迎和热捧,已经成为一个显著的市场现象。虽然业内对此没有进行系统统计,但蓬勃的市场能让人切实感受到,近几年来实木家具生产企业、销售商和消费人都在不断增加。澳凡就在这股热潮中实现了自身的发展,在肖岳华的心目中也有一个小目标,那就是100-150家经销商,每年1个亿的销售额。“今年澳凡和红星美凯龙建立了战略合作联盟,借助中国最优的卖场平台占据营销制高点。同时,我们的经销商体系强调更高效、更优质,澳凡现在不愁开店,我们更希望经销商可以和我们愿景相同,理念一致,步调合一。”

在肖岳华的理念中,做实木家具是他一生的梦想,而做实木文化又是澳凡不断攀越高峰的借力点,从澳凡各系列名称的变化,可见澳凡匠心之聚。实木家具在中国有悠久的历史,从古人的席地而坐,一路发展到明清家具的鼎盛,直至民国时代的海纳百川之后就停滞不前。而澳凡立足于实木情节,形成了澳凡引领当代实木家具的特色和潮流。

肖岳华认为,中国实木家具行业经历了以经济耐用为诉求的第一代和以材料为本,比拼木种的第二代,正向以人为本,设计为魂,审美与实用结合的第三代过渡。既符合自然环保的要求,又满足消费者的需求,同时通过设计、文化与现代工业技术不断提升产品的附加值,澳凡正在这条路上努力前行,而这正是实木家具行业健康的发展趋势。

从澳凡的系列产品中可以领略实木家具通过天然纹理、优良工艺所赋予家具的文化价值,成为消费者购买和收藏的重要原因。实木家具发展了这么多年,已经从最初的“卖木头”到了“卖文化”的阶段。肖岳华表示,“现在实木家具在设计上和生产上都下了很大的功夫,设计更精美一些,让中国的文化和西方的文化更好地融合在家具上。让资源更好地运用到家具中,精益求精。2017年,澳凡在现有系列的基础上将会有新产品问世,目前已经开始设计筹备,新品会走当下主流的风格,届时澳凡的产品线会更加丰富。”

深省自律,苦练内功

近年来,实木家具的市场热度逐渐升温。在家具市场,经营销售实木家具的商家越来越多,“纯实木家具”、“百分之百纯实木”等处处可见。不少家具界人士认为实木家具市场的规范仍是一个难题,而在澳凡而言,今后的一段时间内,澳凡所要做的是不断梳理产品,完善服务。

在肖岳华的规划中,产品体系的完善是一个方面,澳凡更多的把注意力集中在产品品质、营销服务、品牌化建设、科学化管理等多方面发力。目前,澳凡品牌的新代言人已经落实就绪,将在近期全面推向市场,全面实施品牌化发展的核心战略。

在营销网络建设上,澳凡将选择重点城市,如各大省会进行标杆店的建设,例如上海、济南、昆明等,利用1-2年的时间扶持样板店,以大店模式引导市场合作伙伴的精品化。“澳凡经过前期的市场铺设期后,进入市场梳理期,现在的重心是把产品品质做好,把成本控制做好,这是澳凡真正征战市场的根本。”

一直以来,实木家具行业从国家层面缺少一个固定的具有真正约束力的标准,如果单靠家具企业、家具协会来推动的话需要走一段非常艰难的道路。澳凡现在做的,就是以一个负责任的态度和行动,以良心自律。企业的意识,推动实木家具质量满足消费者的需求

随着实木行业的不断发展,市场上实木家具同质化现象比较严重,不同品牌的市场表现差距甚大,实木家具行业面临着行业洗牌。肖岳华认为,根据多年来的运营经验,实木家具企业要从以下四个方面不断提升品牌影响力:第一,实木家具已经进入品牌营销阶段,品牌营销非常重要;第二实木家具已经从价格阶段到了价值阶段,要为消费者带来更多的价值;第三,增加实木家具的附加值,通过配套和软性饰品包装增加实木家具附加值;第四,实木企业要跨界经营,随着营销的深入可以跟更多不同的行业进行跨界合作。

肖岳华举例,就品牌推广上而言,作为家具制造企业肯定不精通,所以澳凡采取外包模式,整合有效资源,专业的事情让专业人去干。“我们的长处是家具制造,所以澳凡的设计、品牌推广、产品配套等全部交给专业的公司去操作,我们所要做的就是专心、专注地把我们最擅长的事情做好。”

在市场风格流行上,肖岳华表述了谨慎的态度。“中国家具界曾经风行过跟风现象,抄袭一直是中国家具的代名词。而澳凡只致力于实木类产品的研发和生产,当然,我们会去参观展会,但也是有选择地参加和我们产品匹配的展会,参观具有市场预见性的设计作品,紧紧围绕现代实木领域做文章,真正把实木做精做透,在市场中塑造澳凡的标签,唯有这样,产品才有竞争力,品牌才有生命力。”

转型形势,全新机遇

从去年下半年一直延续到今年以来的原材料涨价风潮影响了众多家具企业的发展。在言及这个现象时,肖岳华无不自豪地表示,“澳凡在这一块控制的相当好!”多年前,澳凡在原材料供应上,尤其是至关重要的木材供应方面,与上游材料商签订了长期的合作协议。在木材原材料涨价风潮时,澳凡几乎没有受到影响,由此可见肖岳华对于市场的洞察力和远见卓识。

但肖岳华坦言,去年以来的环保整治也让澳凡的产能受到了市场的考验。“其实,我已经预见到环保整治是必然的,澳凡原来的工厂在上海,家具行业在上海的经济比重中很轻,而工厂身处上海,各项成本相对要高,所以早在几年前,澳凡就落实了产业转移工作,目前,东部基地的新厂一期已经投产,这样即响应了国家政策号召,也满足了企业后续发展的需求。”肖岳华介绍,今年年初,工厂对员工进行调研,70%以上的员工表示愿意跟随工厂一起搬迁到海安,“这也是澳凡多年来和员工结成利益共同体,共同进步,共同发展战略的成果。”

在表达了对澳凡发展状况满意的同时,肖岳华也指出目前澳凡营销方面的薄弱之处。“去年春节到现在这样的现象尤其明显,造成这个情况的原因倒不是营销人员不优秀和不敬业,而是因为环保整改,新厂建设工期。一系列因素造成了产能不足,给营销层面带来了诸多不便。但这也是好事,能够给我们敲响警钟,为以后更好地安排生产计划提供借鉴。”

曾几何时,行业洗牌一直是家具人难以启齿的痛,但肖岳华却认为,行业洗牌对于澳凡这样规模和类型的企业是机遇。“其实,中国家具发展的这些年,积累了很多的问题,市场洗牌是对行业的再次梳理,淘汰落后产能,让有限的资源向优秀的企业集中,为中国家具制造业集中人力物力实现更高发展积蓄力量。对于澳凡来说,我们的品质是经过市场考验的,发展模式是领先行业的,只要我们自己不出错,可以想象,未来的市场必然有我们的一席之地。”

澳凡的发展是中国优秀家具制造企业的缩影,通过肖岳华的话语,可以透视出中国家具制造企业中最有竞争力和发展潜力的“中产阶级”,这也是中国制造的力量源泉。

澳凡产品鉴赏:

 

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