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韩政林:玉经多磨终成器 专访深圳艾美居家具有限公司总裁
2017-09-07 作者: 来源:ECF家具网
导读: 韩政林表示:“人的追求有很多种,有名、有利、有权。我自然也不能免俗,但真正使我获得满足的,却是在前进路上不断遇到的困难与挫折。我喜欢将它们一个个征服的感觉,那种直面困难,迎难而上的过程,我很享受。“

世人多说“不经历风雨,怎能见彩虹”,尘世间千变万幻,风起云涌,未始有极。正如“行动水穷处,坐看云起时”,一路颠簸,披荆斩棘,奋勇直前,那么前方就是通往光明的康庄大道。唯有在年少时经历过风雨,经历过曲折,才能在静听花开花落,坐看云舒云卷之时,感慨一句“平淡是福”。

年少时,最不应缺少的就是热情,最不应害怕的便是挫折,最不应贪图的便是安逸。而韩政林正是如此。

 

弃医跨界 厚积薄发

恰同学少年,风华正茂,多彩的人生刚刚翻开了序章。20岁的韩政林走出象牙塔,进入医院实习。不管从什么时代来说,医生都是一个令人羡慕的职业,因为医生既有丰厚的经济收入,又有较高的社会地位。若是按照大多数人的轨迹来看,能够穿上那件白大褂,那就是正正经经的金饭碗了。但是韩政林却不那么认为,无论是高新厚职还是名利双收,都抵挡不了内心的彷徨——自己才20岁,难道就要在这一方天地里虚度了吗?

于是很快,他放弃了自己学习多年的医学知识,辞去了这份光鲜的工作。站在茫茫人海中,倒颇有几分“仗剑走天涯”的意味。

“古人竹杖芒鞋还有‘一蓑烟雨任平生’的气概,我想我当时也有这种心态吧,想去看看外面更广阔的世界。”韩政林回忆起从前,也颇有些感慨。

都说销售是最锻炼人的职业,韩政林对这一点深以为然。或许是学医的影响,也或许是性格使然,从前的韩政林颇为内向,并不擅与人交流。然而走出医院,韩政林的新工作,就是在一所商标事务所做商标代理,这一做,就是三年。虽然韩政林的叙述很是平静,但不难想象,当一个性格内向大男孩,面对饱含戒备的陌生人,要说出第一句话,内心定然是经过激烈斗争的。

回忆这三年,韩政林并没有用过多的言语来形容自己的努力,只强调了自己的获得:“最大的改变就是性格,与人的交流也变得应对自如。这三年真的很重要,它对于我后期的业务能力也打下了扎实的基础。”

都说成功需要机遇,韩政林幸运地遇到了机遇,但是能够抓住机遇,靠的却不是运气,而是自己的努力。做商标代理的三年,打磨了韩政林的棱角,所以面对跨行业的家具营销,同样做的如鱼得水。

“进入家具行业的契机,得源于合作伙伴谢东山的推荐。”韩政林说道:“我与谢东山是发小,一次闲聊得知他正在做家具营销,但跟我相比,他能够跑遍中国名山大川,见识不同的风土人情。我觉得十分羡慕,便想也尝试着去做,于是进入家具行业,就做到了现在。”

有些基因是刻在了骨子里,任时间流逝也不会改变。韩政林由科室的一方小天地走入了销售的大领域,又因着骨子里的“不安分”,将志向放在了家具行业,也将脚步迈向了全世界。

从性格内向到人情练达,韩政林花了三年时间;从跨界销售到营销总监,韩政林也只花了三年时间。这六年,韩政林走到了别人数十年都走不到的高度,所付出的辛酸自然也是常人无法想象的。但韩政林没有大肆渲染艰辛与困难,也没有成功者的高高在上,那是一种沉淀后的云淡风轻,是一种豁达的宁静淡泊,不由使人倍感亲切,心生好感。这,或许就是韩政林的人格魅力吧。

 

同心并力 白手起家

营销总监这个岗位对于韩政林来说,并不是一个终点,而是一个新的起点。

带着微薄的初始资金,带着说走就走的决心,韩政林与谢东山一番合计,决定自己创业,辞去广州的总监职位,回到苏州,做自己最熟悉的床垫。

对于苏州这个大本营的选择,韩政林是经过深思熟虑的:“第一由于自己刚进入家具行业就是在苏州,虽说之后去了广州,但是对苏州的生活还是十分怀念;第二苏州这个城市带给我的感觉十分舒适,包括环境、氛围,苏州是一个适合人居住的城市。因此,我综合考虑了广州、郑州、香河等地,最后还是选择了苏州。”

虽说韩政林此刻对于销售业务很是精通,可是一旦将自己的身份转变为老板,却发现自己仍旧有许多不足之处:“开了工厂之后才发现,做销售与经营工厂是两个概念。现在除了销售,工厂的管理与统筹、市场分析等都是我们不懂的东西。幸好谢东山当时也跟我一起慢慢摸索,终于工厂渐渐有了起步,从原先到300平米发展到后期的8001000平米,直到今天的9000平米。当然,这也离不开所有支持我们的经销商朋友们。我们一直很感恩,他们能在我们最艰难的时候选择我们、信任我们、帮助我们,可以说艾美居发展到今天,离不开他们每一个人的支持。”

六年的踏踏实实,为工厂的发展打下了良好的基础,韩政林的口才、人脉、能力都是他迈向成功的基石。所以说,没有随随便便的成功,都是靠自己的沉淀与累积,所有的努力都不会白费,它终将在未来的某一天,彻底喷发。

回首过去,韩政林坦言早期自己也投资过其他品类,并没有取得想象中的成绩:“后来我才发现,古人说做事不能三心二意是有道理的。同时做几件事,精力就被分散了,结果反而一事无成。从此我就专心专意投入家具行业,希望能将艾美居这个品牌做大做强。当然,艾美居这几年发展十分顺利,光靠一个人的专注是不够的,更离不开的,是我们整个优秀的团队。哪怕展过程中遇到任何问题、困难,在众人的团结奋进、积极应对之下,也很快被突破了。”


都说一伙人,一辈子,一条心,一件事,这才叫团队。直到此时,众人才真正理解了这句话。而磨难,在韩政林与艾美居众人之间产生了深深的羁绊,也教会了所有人反思与自省。“所以说,遇到困难不能抱怨,也不能相互指责,不管现在的局面如何,但是大家的出发点都是好的,都是想将我们的企业做大做强。因此更需要相互的理解和包容,我发现,当大家用积极的心态去面对问题的时候,情况也会有一些积极的变化,直至最终成功克服困难。”韩政林总结道。

艾美居发展至今,同其优秀的团队有密不可分的关系。外人只注意到当下的成果,却理解不了这个团队一步步磨合一步步发展的步伐。韩政林也表示,有了这几年的经历,自己也养成了自省的习惯。艾美居也是一个民主的公司,大家都可以畅所欲言,通过直面自己的不足之处从而获得成长。

 

着眼当下 脚踏实地

2009年创业至今,艾美居已经迈入了第九个年头,成为了苏州地区最有影响力的软体品牌之一。然而近三年来,自信如韩政林,也感受到了来自行业的压力:“现在家具行业的大环境普遍不景气,在这个低迷时期,我觉得更不能只看眼前的利益得失。现在艾美居一直在探索品牌化的道路,这就像是登山路途中最陡最险的路,虽然难走,但我们还是一步一个脚印慢慢去克服。”

俗话说“人无远虑,必有近忧。”凭借自己多年的经验与总结,韩政林认为品牌化将是家具行业下一步发展的必经之路。都说“前人栽树,后人乘凉”,而面对这样一条充满荆棘的路,韩政林却勇于带领艾美居去栽种第一棵树,这与他的自信与人格魅力是离不开的。

他有自信,哪怕路途再崎岖也不曾松懈,他有魅力,身边始终有无数支持他的声音,他有信仰,只有走自己路,才能看见不一样的风景!

十五年,韩政林白手起家,成为了业界知名的企业家,铸就了家具业响当当的“艾美居”品牌。但谈起收获与对未来的规划,韩政林表示:“人的追求有很多种,有名、有利、有权。我自然也不能免俗,但真正使我获得满足的,却是在前进路上不断遇到的困难与挫折。我喜欢将它们一个个征服的感觉,那种直面困难,迎难而上的过程,我很享受。所以我认为,我能走到今天,都是源于生活、工作中一个又一个的困难,它们才是推动我不断前进的动力源泉。”

 马不停蹄的2017年,艾美居经历了新品研发、更换代言人、更换厂址等大动作,在业界引起了一波又一波的热议。但韩政林显然并不满足,他透露,在下半年艾美居将继续前进,首先将梳理客户的资料档案重新归类整理,选取重点客户跟踪和服务。“通过近几年的努力,使得外界对艾美居这个品牌的印象分增加不少,因此我们更需要鞭策自己,一方面加强对外宣传,另一方面也需要苦练内功,提升自己的服务品质,来回报所有信任选择我们的朋友们。”韩政林表示:“同时,借用新的形象代言人黄圣依,我们也将在下半年推出新品系列,让大家看到不断进步艾美居!”

在大多数企业还停留在产品研发的时候,艾美居却已经将目光放在了提升寝具产品的睡眠文化上面。何为睡眠文化?睡眠文化人们长期的睡眠过程中,形成了与睡眠有关的价值观与习惯,而这些不是由于本能造成的。人类的精力来源于饮食和睡眠,因此,睡眠文化将更好地指导人们享受更加舒适的睡眠。

“因为睡眠占人生的三分之一,而且这三分之一的睡眠导致了三分之二生活的精彩。”韩政林表示:“目前国内很多品牌还走在激烈的价格竞争中无法自拔,以劣充好的产品在市场上还是比比皆是。我们认为睡眠文化的前提就是生产健康环保的产品,因此艾美居对产品的研发、生产和销售都有严格的把控,我们要做到“让人们睡得更好”,环保、健康永远是艾美居不变的理念,这也是我们睡眠文化的核心。”

2017忙碌却又充实,韩政林游刃有余地安排着艾美居一步又一步的发展规划,乐在其中。或许正如他所说的,就是“闲不下来的性子”,享受着忙碌,享受着挫折,又享受着克服困难。

“我没有想过要将艾美居发展成什么样,那太遥远了,但我相信,只要我踏踏实实走,一步步攀登,结果至少不会太差。”


关键字:韩政林 艾美居
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