当前位置:>首页 -> 人物 -> 企业家
李华国:创新,塑造竞争力——访青岛喜之林家具有限公司副总经理
2018-03-06 作者: 来源:ECF家具网
导读: 在互联网+成为常态化,新零售等业态成为新趋势的时代下,中国的各行各业正在进行重新洗牌的进程。消费者的消费升级正在快速进行,各行业也都迎来自己新的品牌消费时代。

在互联网+成为常态化,新零售等业态成为新趋势的时代下,中国的各行各业正在进行重新洗牌的进程。消费者的消费升级正在快速进行各行业都迎来自己新的品牌消费时代。而家具业也在这样的品牌时代为了获得市场先机,绞尽脑汁寻求跨领域、跨品类的市场尝试。在这样超竞争状态下,国内中型家具企业的发展压力增大,迫使家具企业不得不加快升级步伐,纷纷寻找突破口,找出产品差异化,开发更具市场竞争力的产品,满足客户的需求,以期获得在市场中主导权。

青岛喜之林家具,也在这样的市场洪流中跋涉前行并不断超越自我和行业,创造了一个又一个的发展奇迹。与青岛喜之林家具有限公司副总经理李华国的沟通交流,揭开了喜之林不断成长的秘密。

以消费市场为导向

李华国表示,一个企业和品牌要想获得市场的青睐,并占领目标市场,就必须把顾客的需求当做是企业的需求来做,消费者的需求当作是家具研发的风尚标,把企业的品牌内涵隐形地、整体地传播出来。只有照顾消费者感受,又有自己个性的企业才能在行业长久地站立,获得品牌地位。始创于1997青岛喜之林家具有限公司,隶属青岛泽润木业有限公司,2012年正式启动内销市场,经过五年多时间的发展,已经达到近两个亿的销售。喜之林已经成为集研发、设计、生产、销售、售后服务于一体的大型私营家具制造企业。

随着家具消费市场的升级,消费者对于家具产品的需求呈现多样化的态势,促使了喜之林在设计研发下足功夫。檀韵简约新中式系列,到御品现代中式新系列,再到东阅高端新中式,喜之林深刻认识到中国实现大国崛起战略中传统文化回归的潮流,以创新产品来推动品牌在市场中的“眼球效应”,从而为扩大市场占有率的目标服务。同时,喜之林“中式一条线”的产品研发思路也深谙市场风格流行,所以说,喜之林的取得的成绩也就可见一斑。

通过对喜之林各系列产品的研读可以看出,喜之林主创团队完美地把现代元素与式风格融为一体,高雅却不张扬,奢华却不显累赘,不经意间营造了中式居家带来的隽永的享受。而每次新品成功推出,不仅提升了产品的价值与层次感,还充分满足了8090年代年青消费群体追求时尚与传统典雅和现代需求。李华国透露,除了满足了广大消费者对中式美的审美需求外,高性价比的产品也是喜之林真正深入人心的一大因素。

目前,在家具行业中,经销商一直苦于无法找到高附值的产品,而喜之林的产品恰恰迎合了这样的需求“我们的合作伙伴普遍认为,喜之林的产品市场追捧度高消费者看完产品后就会产生购买欲望和兴趣。据我们的众多经销商反馈,产品不仅定位精准,还实实在在的是一款赚钱的产品,让经销商看到了希望和前景,而且开店后经营状况良好

喜之林的产品不仅受到经销商的连连称赞,还赢得了行业专家的高度赞誉,很多同行业厂家都慕名前来观摩。对于是否会有被抄袭的风险,李华国表示,只有好的产品人家才会想尽办法来抄袭,这也是从另外一个角度证明我们的方向没有问题不过,我们在鄙视这样的行为时,也对自己充满信心。因为抄袭只是外观、材料、工艺方面,而山寨的永远只会是山寨。真正好的家具是需要形神兼备的,当一切无法深刻地了解和领会原作品的美和艺术内涵的产品出现时反而更加衬托出原作品的价值。

以坚持共赢为原则

随着人民物质生活的不断提高,物美价廉的产品已经不是开拓市场的不变真理。市场是试金石,经销商是输出链,消费者是裁判员。在李华国看来,只有保证消费者满意,又保障经销商、厂家有合理的利润空间,造就消费者、经销商、厂家共同三赢的局面,才是考验一个企业,一个品牌,真正具有生命力的标准

近几年,喜之林全力整合内部资源,塑造企业凝聚力,持续发展能力获得空前的提升,形成以“喜之林”为主打品牌,同时开发有现代中式、时尚简欧、美式等产品产品架构,为公司创一流企业,树百年品牌打下坚实基础,企业影响力和品牌号召力成为一时之选。

 

李华国表示,喜之林产品的消费群体主要是针对一二线城市,以8090年代的白领阶层为主。他们有一定的经济能力及审美眼光,追求时尚、有品味的家具,也是当下刚性需求的人群。而喜之林的产品正是针对这个阶层而进行准确定位,以合理的价格,完美的品质使消费者、经销商、厂家都“有利可图”。

事实上在当下的市场上可供经销商选择品牌很多,但经销商也越来越理性。喜之林新品不断地推出,没有采用打折的方式来吸引客户,而是实实在在给经销商准备了一个可持续赚钱的产品和一个经销商可以长期经营的品牌。工厂希望树立口碑、保证质量的情况下,帮助经销商赚到钱。“我们盛邀著名表演艺术家王刚先生倾情代言喜之林品牌,就是我们塑造品牌价值的重大举措,也希望通过王刚老师的影响力,为经销商的经营带来助力。事实证明,王刚老师的影响力在助推喜之林品牌方面起到了很大的作用。”

李华国透露,喜之林将把品牌战略坚持到底,通过口碑营销、网络布局、展会展示等多渠道对外发布最新研发的新品,最终目的还是让利给经销商,让经销商获得实实在在的好处。喜之林一直坚信,无论市场好坏,只有你的产品有优势,有好的政策和服务理念,相信会更多经销商达成合作。

 

创新让喜之林获得成功,也依赖于李华国准确的市场定位及企业实施的品牌营销策略。消费者在获得物质利益的同时,找到一种满足感、认同感。发掘品牌的独特性,使喜之林在品牌竞争中成为最大的赢家。

 

以人为本凝聚合力

“人才是第一资源”一个企业首先要重视人才、培养人才,为人才创造良好的工作、生活环境,才能发挥人才的作用和留住人才。李华国表示,喜之林每年都会有大型的经销商、员工培训会。企业主管级员工根据自己需求可随时报名参加各项课程培训,不断完善和提升自己的业务技巧和各项技能。

喜之林创造了深厚的企业文化,企业为员工营造有利于各类人才成长、创业发展的政策环境、创业环境、生活环境和社会环境,从而留住人才。很多员工都跟随喜之林发展多年,可见企业深谙用人之道和留人之术。

随着市场不断变化和发展,经销商的忠诚度也越来越低,喜之林是如何提升和稳定经销商的忠诚度呢?李华国表示,经销商就是厂家的亲人与合作伙伴,只有实现企业与经销商的共赢,真心真意地替客户解决问题,实实在在地为客户创造价值,经销商的忠诚度就会越来越高。作为厂家要有清晰的理念,保证经销商的利益,让经销商有安全感。并且通过每年的培训提高经销商的管理能力、市场操作能力、市场开发能力、学习能力等。

李华国透露2018是喜之林全新布局的一年,依托深厚的人才储备库和不断出新的产品研发,喜之林将在深圳展(9C05)和青岛展(1A03)再次精彩亮相,进一步展示喜之林的设计创新能力。

同时,李华国对席卷全国的环保整治工作表达了支持和肯定的意见。“其实,我们喜之林一直坚持绿色生产、可持续发展的战略。首先,我们企业必须对一线员工健康负责,创造一个环保的工作环境是我们企业的责任,其次,我们要对社会环境负责,不能因自身的发展给生态环境带来危害,最后,我们更应该对子孙后代负责,不能一味追求经济利益而忘记我们的历史责任!”

对于因环保风暴引发的行业洗牌现象,李华国认为,环保整治只是一个诱因,行业的发展带来的产业升级才是必然。从其他行业来看,淘汰落后产能,资源整合利用是大趋势。所以家具行业自身的洗牌将会持续深入。而这个变化,对于像喜之林这样符合现代化管理要求的企业反而是利好。对于行业来说,也更能实现健康有序发展的目标。

喜之林家具的发展是中国家具制造的一个缩影。创新,无疑是喜之林企业在市场中不断创造机会,并把握机会,从而实现自身的蜕变和飞跃的利器。期待喜之林带给行业和市场更多的惊喜。

关键字:
分享到:
转载请注明“ECF家具网
上一篇张军:开启顶尖睡眠智能生活 访深.. 下一篇韩政林:玉经多磨终成器 专访深圳..
评论
帐  号: 密码: (新用户注册)
验 证 码:
表  情:
内  容: