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“创二代”雅伊华李京:突破继承者的责任与使命
2018-03-13 作者: 来源:ECF家具网
导读: 他也许是人们眼中的“富二代”,因为责任感,他深研市场创新品牌,因为有追求、有梦想,他义无反顾选择开拓进取,他就是北京雅伊华家居CEO 李京。

  北京雅伊华家居CEO 李京

  他也许是人们眼中的“富二代”,因为责任感,他深研市场创新品牌,因为有追求、有梦想,他义无反顾选择开拓进取,他就是北京雅伊华家居CEO 李京。

  李京初探:深研市场的CEO

  李京父辈于1996年创建了北京雅伊华家具有限公司,现已发展成为集研发、设计、生产、销售于一体的专业化软体家具制造企业,产品畅销美国、墨西哥、加拿大、意大利、西班牙、法国、新加坡、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、泰国等地,在国内大中城市均有卖场。

  展厅场景

  而这位传统意义上的富二代继承父辈的创业精神却是从基层做起的。

  从基层做起,跟车到客户家里送货、安装、摆放家具,观察装修风格,倾听客户对家具的满意程度,对这个关键环节他非常重视。

  李京通过实地了解购买产品的顾客家庭情况及所居住小区的人群定位,进行市场观察和客户调研,收集一手反馈,回到工厂进一步总结提炼,为产品及服务的不断优化提供了依据。对国内家居卖场他也亲临一线反复调研,卖场定位、区位优势、竞争品牌、客流人群分析都做到心中有数。

  展厅门头

  多年一线调研的经验积累,为李京准确把握国内家居市场打下了基础,而每年出国参展考察,则深化了他对家居设计理念的理解和对生活方式态度的认知,开阔视野的同时也增强了他对市场大局的把控力。

  伴随着对国内国外市场不断钻研,李京也逐步参与到企业的管理中来,从产品研发的深度参与、生产管理的介入,到管理渠道、管理团队,外人看来似乎顺理成章的CEO职位,却是他一步一个脚印的奋进积累。

  李京再谈:精于定位的创二代

  软床

  多年市场经验使他管理企业游刃有余,父辈创立的平台在他的运营下业绩逐年增长,但李京并不满足于做一个长于出口制造商,基于一位继承者的责任感和使命感,他又选择专注国内市场创立全新品牌,巩固父辈基业开拓更大市场。

  依托多年对行业和市场的钻研,李京敏锐地发现:随着国内经济社会发展,现阶段家居市场消费主力集中在80、90人群,尤其是85后人群。他们大多经济独立自主性强,更注重生活品质,家居体验时尚化、国际化,消费品位颇高,摆脱了老一辈刻板的家具购买习惯,更倾向于为舒适与享受的家居环境买单。但市场上缺乏针对这一特定人群的高质量高品位,但同时价格也并非高不可攀的家居产品,于是这一市场空白就成为创二代李京的突破口。

  沙发

  依托多年出口家具生产深厚功力及成本控制秘诀,李京和他的团队潜心研发,细致雕琢,针对85后消费习惯和生活理念,推出以软体为主的套房家居系列,设计风格以更受85后青睐的意式极简、北欧风为主,为卧室、餐厅、客厅等不同生活场景提供整体家具搭配,在品位上接轨国际,价格上也并非让人望而却步,成为85后消费群体的购买首选。

  李京蓝图:品牌创新的领头人

  产品是品牌的核心和灵魂,因李京定位精准,新系列初面市场就取得了不俗成绩,同时通过保姆式一体化的营销模式创新,到目前已带动几十家经销商签约。年前各部门正紧锣密鼓备战当中,2018年3月的广州展会,李京和他的团队精心策划了500平米展位,全面亮相展示打磨近两年的、主攻85后市场的软体套房系列产品,并面向国内市场进行招商邀约,开启自己十年规划的第一步。

  沙发细节

  按照他的十年总体规划,雅伊华将在未来三年内全国布局100家店,并开始专注线上渠道建设,最终实现线上线下全覆盖、全品类家居一站购买,让客户在网上买到高品质家居和服务,创立和经销商持续共赢的市场体系,引领85后全新生活方式,让雅伊华成为这一消费群体的市场领导品牌。

  千里之行始于足下,李京坚定的步步实践,让我们相信这位创二代的前行之路必将不凡,雅伊华品牌的传承之路也愈加宽广。

 

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