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宜奥家居的亮剑精神——专访宜奥家居总经理贾迎军
2014-06-24 作者: 来源:《华东家具》2014年6月刊
导读: 当市场整体都在收紧的时候,各路诸侯节节败退之际,宜奥家居却毅然雷响战鼓,大举进攻中国家具市场。用宜奥家居总经理贾迎军的话说,这个时刻,宜奥需要亮剑。

    一个人做事情,一定要喜欢,如果不喜欢,任何事情就做不好。做一个行业一定要坚持,五年才是一个内行。

    当市场整体都在收紧的时候,各路诸侯节节败退之际,宜奥家居却毅然雷响战鼓,大举进攻中国家具市场。用宜奥家居总经理贾迎军的话说,这个时刻,宜奥需要亮剑。

             

    2014年春季展会期间,宜奥家居3大品牌8大系列悉数震撼面市,10000平方米、12000平方米、1700平方米的超大规模品牌旗舰店分别在佛山家居博览城 、宜奥家具总部、东莞世博园一一揭开面纱,并面向全球推出十城百店计划,这一切的举措,不仅让人热血沸腾,欢欣鼓舞,家具业并非一片死寂,同时让记者对该企业产生强烈的探知欲。宜奥家居凭什么如此大胆?宜奥到底“闹哪样”?记者近日得以专访了其总经理贾迎军,试图解读出宜奥家居发展路径。

兼并重组 品牌战刚刚打响

    记 者:据了解,您在家具行业已经从事15年了,家具行业发展至今,您怎么看目前家具产业的发展?
    
             

    贾迎军:前几年家具业就叫嚣着狼来了,其实那时候都还没来,现在才算是真正狼来了。可以说,中国家具市场现在才刚刚进入品牌营销年代。我们可以先讨论一件事,家具行业有没有品牌?我们行业里各种大大小小的品牌数不清,但是老百姓去买家具是没有品牌概念的。但是反观汽车行业,你想买车,头脑中就会浮现多个品牌,按照不同的定位和价格,这些品牌有各种系列,你都能数得出来。你想买衣服,头脑也有清晰的品牌区分。一比较就发现,家具行业还无法企及这一程度。无可厚非,汽车、服装、家电行业经历了多年的发展和沉淀,才成就了这些成熟的大众品牌。家具行业过去就处于渠道品牌厮杀阶段,在这一过程中,发现市场不接受他了,消费者理智消费,要求提高,大型物业不断整合,许多企业在这一过程中,要么站起来,要么倒下去。当然,倒下去的企业比站起来的企业要多得多。在竞争过程中才懂得了大众品牌的重要。接下来,家具行业也在开始探索真正的品牌之路。

    记者:什么是真正的品牌?家具企业不愿意投入发展品牌,这也是深受诟病。
   
    贾迎军:老子说,天下万物无生于有,有生于无,有形的东西被无形的东西支配,无形的东西就是品牌的力量,文化的力量。过去到现在也是一样,大多数的家具企业老板都是过江龙意识,今天赚一点就转移到私人账户了,这类老板只是做生意,并不是做事业。如果脱离不了固有的思维模式,永远做不大。

    贾迎军:未来家具业将走向兼并重组。社会资源将有加大整合,大的企业重组、兼并小企业,小企业给大企业做配套。终端市场可能两极分化,高档的走一二线市场;低档的走三四线市场,城镇市场,但是这方面广东企业不如川派企业;中档定位的品牌则很麻烦,虽然这个基数大,但是竞争也异常激烈。

亮剑精神 剑指大众市场

    记者:是不是可以预见,未来的是家具大众品牌成长的时代?
   
    贾迎军:这两年来,大众媒介传播逐步开始,企业纷纷砸钱到电视台、报纸、电台、高铁、飞机等大众传播媒介,这意味着,家具利润不要那么丰厚了,即使丰厚,也要拿出一部分来做推广。这是家具业的进步,这是走向大众品牌的前奏。
   
    记者:既然您是这样分析未来的家具市场,宜奥会如何应对市场变局和挑战?

    贾迎军:我认为,最糟糕的时代是最好的时代。在这个关键的历史洪流中,谁更快找准自己的方向,顺应时代潮流,亮出自己的剑,就能凸显优势,整合资源,让企业发力,未来的时候就是谁的。家具行业会回归到理性的时代,现在是盲目竞争盲目跟风的阶段,只要好做我就做,这样永远走不远,长不大。家具企业最后一定要找到自己的核心竞争力,发展自己的品牌。

    记者:是不是可以理解为,宜奥目前所有的行动都是围绕这一中心?

    贾迎军:我们希望做一个大众品牌,做一个家喻户晓的品牌。我们是3年前就是以这样的定位开始进军内销市场,虽然内销市场起步晚,但是起点高,我们选择两条腿走路,既要把握渠道资源,更要发展消费者品牌。

舰群作战 打造一站采购

    记者:据记者了解,宜奥家居3大品牌8大系列分别是:宜奥·新特兰时尚客厅整体家居、宜奥·新特兰全皮卧室软床家具、宜奥·新特兰睡眠系统、宜奥·奥特兰新古典奢华整体家居、宜奥·威斯特兰欧美经典整体家居、宜奥顶级后现代全皮沙发客厅整体家居、宜奥儿童健康环保整体家居、宜奥全球采购软装饰品整体解决方案。从客厅到睡眠,从家居到饰品,从现代风格到后现代风格,宜奥家居的产品线几乎囊括了方方面面。这样的用意是什么?

    贾迎军:未来的家居消费必然是全屋采购的,过去我们的经营模式是一个品牌专门做沙发,一个品牌专门做软床,但是随着消费者消费习惯的变化,如果他进入到一个家具卖场,必定是需要采购全屋的家具。而且家具的风格化越来越明显。因此,我们提出以“整屋家具一站购齐”的经营理念全线进入家具市场,希望来到宜奥的顾客都能买到想要的产品。

    记者:记者了解到,除了推出齐备的产品系列,佛山家居博览城10000平方的整体家居旗舰馆、宜奥家居总部12000平方终端家居体验馆和东莞厚街世博园(9号馆)1700平方的整体家居贵族馆陆续开业,引起行业和大众关注,而且这三家店都是公司直营。宜奥家居致力打造大众品牌,请问直营店实现这一目标的桥梁吗?

    贾迎军:可以这样理解,我们是走直营加加盟的模式。我们会在一级城市开省级旗舰店,旗舰店是直营店,然后以此店为改区域的根据地,辐射到周边,快速发展加盟店,迅速在一个地区把品牌做起来。也就是母公司与子公司的关系,母店并负担子店的服务、培训工作,实现以点带面。这样的模式有利于品牌集中推广到消费者市场。这样的舰群作战方式,将力量集中起来,提高抢占市场的效率。

厚积薄发  30年磨一剑

    记者:很难想象,曾经专注外销的企业,转型内销也如此专业,如此深思熟虑。请问贵企业如何能实现今天的华丽转身?

    贾迎军:可以说是30年磨一剑,蓄势待发多时,只等利剑出鞘的一刻。经过30年的稳健发展,为宜奥家居后来的转型提供了充分的市场经验。宜奥集团目前拥有现代化工业园40多万平方米,营销服务网络覆盖日本、美国、加拿大、澳大利亚等全球40多个国家和地区,是广东省家具行业的标杆性企业。

    记者:据了解,宜奥家居对上下游产业链进行了深度整合,原材料都是自己生产。公司的科研能力很强。

    贾迎军:目前宜奥已经拥有较为成熟的科技研发技术,拥有两条海绵真空发泡专利技术极其大规模生产线(全国范围内总共只有三条)、高分子材料、UV紫外光固化环保漆生产线、床垫全自动化生产线等。为保证产品环保性,有些关键材料选择自主独立研发,并按照国际高标准去研发。大大加强产品在质量以及健康环保方面的把控力度。生产车间采用5S现场管理方法,拥有严格的QC队伍,并与建立了检测实验室,是唯一一家拥有产品试验的企业,能够全面保证了宜奥产品的国际化品质。

人物特写
一个赌注成就的家具生涯

     一个平常的早上,宜奥家居贾迎军7点醒了,洗漱之后,开车接上住在自己家对面的客户,就直奔公司。又是第一个到公司,这样的总经理其实不多见。这份自律精神或者是在他年轻当军人的时候就练就了。按他的话,习惯了。

    “我不清楚自己几点睡,但是我一定知道自己几点起。”这是宜奥家居总经理贾迎军的座右铭。早起一天,没什么,早起15年则就成了神。这样一份坚持或许来自他对家具业热爱。

     一说起家具业,贾总就打开了话匣子,问罢市场前景和企业发展思路,记者没有放过他,不禁对他个人故事好奇起来,他是如何与家具结缘?

    “偶然的一次机会在家具企业工作,接触之后就一发不可收拾了。”2001年,贾迎军在穗宝床垫北京分公司上班了,公司让他啃河南市场这块“硬骨头”,5个同事在该市场开发了半年,没有一点起色。贾迎军啥也没说,先跟公司申请了7天时间,去河南市场走一趟。他当时想,先实地调查下市场情况,再决定要不要接这个烫手山芋。贾迎军到了河南,第一站去了许昌的中原家具城,见了一个老板宋文红,她当时卖的是龙江金佰利的软床。她哥哥卖大自然床垫。她自己正好在找床垫厂家。第二站去了驻马店的八达商场,找到了丁丽华兄弟两个。沟通之后他们也很有意向。 第三站去了商丘的亚细亚商场,又见了一个经销商。通过该经销商贾迎军打进了河南家具经销商的圈子。7天时间整个把河南重点市场跑了一遍,感觉有收获。

     回去之后,很多人在等着他的消息,贾迎军向老板反馈,河南市场潜力很大,只需要三个月,就可以让河南市场遍地开花。当时穗宝老板很纳闷,他们五个人在河南半年都没开发出来,你去了一个礼拜觉得潜力很大?当时同事都认为贾迎军在吹牛。包括老板在内,谁都不相信。当时的贾迎军就说了一句话,“工资可以不给我,提成也可以不给我,我可以拿工资提成做赌注,真正做成了,你给我十倍的工资。如果谈不成,一分不要,少一个空白市场都算我的。”

     当时所有人都在等着看我笑话。记得很清楚,2001年贾迎军25岁,一个满怀激情的热血小伙,河南的商丘、驻马店、南阳、周口、信阳、平颈山、漯河、开封、安阳等等大小城市,两个月不到贾迎军就走遍了,并顺利拿下了客户,还改变了以往经销商延迟付款的规则,掌握了市场的主动权。

    全公司给他开庆功会。当然,当初的那个赌注也兑现了,还增加了奖励。
    
    到了今天回头看看,这个赌注,让他与家具结下不解之缘。

    此后,贾迎军就成了公司的救火队,哪里的家具市场不行,就把他派到哪,继续创造各种传奇。记者问,你能创造传奇的秘诀是什么?“两个词,四个字。坚持,享受。”贾迎军说道,坚持你所想的,坚持你所做的;享受通过你坚持而取得的成就和荣耀。当你完成这个循环的时候,就没有什么是困难的了。
关键字:宜奥家居 贾迎军
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