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合作、共赢——对话台州国际家居陶瓷城张永康
2014-07-30 作者: 来源:ECF家具网
导读: 近日,《华东家具》与招商经理张永康就家居城致力于为经销商创造财富的机会以及未来的发展展开了对话。

    台州国际家居陶瓷城位于台州东南部沿海地带,坐落于台州市大环线洪家段,到路桥与椒江城区均10分钟车程,距黄岩机场5公里、椒江码头6公里,公路网络密布,交通十分便利。该国际家居陶瓷城于2000年创建,在业内,被誉为东南沿海地区最具规模与档次的陶瓷、家私专业市场。市场体量近10万平方,并有上万平方的仓储.形成省内既相对集中又上规模的特大型家居装饰专业市场。

             
    
     近日,《华东家具》与招商经理张永康就家居城致力于为经销商创造财富的机会以及未来的发展展开了对话。
         
[华东家具]:浙江台州的发展有目共睹,台州国际家居陶瓷城立足台州十余年,您觉得台州国际家居陶瓷城带给台州这个城市怎样的概念?

[张永康]:作为卖场运营来说,赚钱才是根本。当然一个卖场的成功必须是经销商、厂家、消费者共赢的局面,因为只有共赢才能长久。如果说台州国际家居陶瓷城会给台州家具建材商场业态带来什么触动的话,应该是这样几个方面:首先,一个商场的经营不是拍着脑袋就能做好的,了解市场和消费者找到市场的机会点和突破口,在这基础上拟定完整的计划然后坚持去做,这才是一个卖场的运营根本。其次,对于消费者而言,他们会感受到一种舒适的购物环境,贴心的服务,充分的购物选择和一流的产品品质。其次,台州虽然不大,却是一个有着相当消费潜力的市场。

[华东家具]:现在行业上一些著名家居建材商场相继进驻台州,你们是否会在原来定位的基础上,有所跟进?

[张永康]:台州是新古典家具的生产基地,也是浙派家具的发源地之一, 我们没有打算跟进任何的流行趋势。台州国际家居陶瓷城要打造的是一种自己的发展模式,台州国际家居陶瓷城的运营可以用“中庸”来表达,即“合适”才是最好的,我们会根据市场的客观情况来确定自己的市场定位,台州人口569万,其中市区人口152万。虽然椒江、黄岩、路桥3个区比较集中, 但临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门四个县区域比较分散,消费能力和消费习惯差别很大。家具建材独立门店甚至开到了村落,这样的情况导致消费群体很大程度上被分流。散落在各地的家具作坊似工厂直销模式更加剧了这种情况。二则由于台州比较靠近上海和杭州等大都市,交通方便,一些中高端消费者也被分流。由于老商场硬件和软件上的不足,也无法与新近进驻台州的家居建材商场比拟。我们也看到我们需要改革的地方, 我们只针对我们自己的这块市场作出相应的调整,但改革之路必须稳健,一步一个脚印去走。CBD等一些品牌的进驻也是经销商一个寻求突破的很好的例子。这只是第一步,相信随着商场物业和商家观念上更深层的转变,台州国际家居陶瓷城与商家的双赢之路一定会越走越宽。

[华东家具]:据我们了解您一直从事家具建材行业招商运营工作,您怎么看待厂家、商场、经销商这三者的关系?怎么样让大家能够实现多赢的局面?

[张永康]:准确地说是2005年下半年进入家具行业的,2008年才开始从事家具建材招商运营工作的,正是因为对这个行业的热爱,我才会一直坚持下来。品牌是要靠消费者的感知,三方共同的服务对象是终端消费者。服务是无止境的,任何一个具有发展前瞻眼光的,一定会将服务作为品牌推广的重点。所以不管是厂家、商场还是经销商能将消费者满意服务作为永远要提升的目标。才是实现多赢的重要途径。
关键字:台州国际家居陶瓷城 张永康
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