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许才兵:用最好的木头做最好的家具
2016-03-29 作者: 来源:ECF家具网
导读: 白色背景、枯燥信息堆叠充数、鲜有独特的用心设计,这应该是多数公司网站千篇一律的状况。但不同于多数企业网站的,质尊的官网就让人耳目一新。


    进入质尊家具官方网站的主页,但不同于多数企业网站,
白色背景、枯燥信息堆叠充数、鲜有独特的用心设计,质尊的官网让人耳目一新。

         

    黑底金字的搭配,黑色背景中又有若隐若现的凹凸花纹浮雕,似乎包含着哥特风的神秘和巴洛克风格的汹涌、宏伟。一张大幅海棠木家具图片占据了几乎三分之二的页面。图片中红棕色的家具,高雅雍容之气显得淋漓尽致,与黑色背景相衬,更显华贵。

    而访谈时,当许才兵坐在同样的质尊海棠木家具旁时,他硬朗的面颊和坚定的眼神,似乎一下子让这些家具“活了”——在华贵之外,别添生动。

    许才兵,浙江省天台县人,质尊家具创始人。从木匠做起,如今,许才兵的“质尊家具”在高端家具市场上大放异彩。

匠心慧眼 只做高端家具

    浙江省天台县,丘陵盆地地形,植被丰富而神秀,因而木材充裕。湿热的气候又决定了木屋的宜居。因此,其传统民舍多为木结构,当地人的木工手艺也非常了得。国家级非物质文化遗产“天台山干漆夹苎技艺”,便体现了天台人对木艺的钟爱和得心应手。

    天台人许才兵也曾是一个手艺精湛的木匠。

    或许是父辈的熏陶,或许是天生的聪颖。尚未成年,许才兵就有了一手精湛的手艺。这个能干的大小伙子走出家乡,火车、汽车,穿行在祖国的天南海北,他四处觅活。而练就的一手纯熟木工技艺也足以让许才兵能够在顾及自己温饱的同时,一点一滴的攒下钱。

   “不想当将军的士兵不是好士兵。”三百六十行,行行出状元,而各行各业中的优秀者们,也都想要成为自己行当里的状元,许才兵亦是如此。理所应当,他用自己辛苦攒下的钱,开了一家家具制造厂。

    同多数创业者不同,在办厂生产初期,许才兵就下定决心要做高端家具,走高端化的营销方式。

    用纯实木做家具,必须要开专卖店、不卖散货,要打造自己的设计团队、不能靠抄袭……尽管带来了不小的经济投入压力和一部分人的质疑,许才兵还是坚持了他的选择,从始至今,从未动摇。

          

商标寓意“欲戴皇冠,必承其重”

    皇冠,政治上象征至高权力,宗教上被视为神圣的代表。质尊家具的商标,是一顶金光灿灿的皇冠,又不仅仅是一顶皇冠。

    一顶皇冠,四个圆圆的凸角,三处凸角之间的缝隙中,各有一个画着加号的圆形。皇冠表面,两长三短的紫色条纹均匀分布,似乎是金属光泽表面的反光。换个角度看,这顶皇冠又像是三个手拉手高举过头的小人站在弯曲的平面上。

    许才兵介绍,质尊家具的这个商标有三层寓意。首先是皇冠,象征着质尊选择的高端路线,其次是三人携手所代表的“团队”寓意,第三则是象征着一个三人沙发。一个小小的商标,包含了质尊家具的产品高端的特点和企业重视员工队伍的企业精神,这便是质尊家具重视企业文化建设的一个微观表现了。

    许才兵并没有“关门做事情”的习惯。他带领质尊家具积极参加譬如天津展会在内的各类展会,积极与同业交流,用他的话说,“跟强者跳舞才能跳得更好”。

   “100%纯实木家具”、“真材实料好家具”。质尊家具的广告语昭示了它的竞争着力点:质量。“同料比质,同质比价,”这是许才兵的自信。

    今年,爱“跟强者跳舞”的质尊家具又得到了“强者”的青睐。全国品牌节将其评为“中国十佳实木品牌”和“中国十佳健康品牌”。许才兵带领质尊家具,不吝用最好的木头,做出了消费者喜爱、业界认可的好家具。

黄金胡桃木:有远见方能成器

    黄金胡桃木,木材中较优质的一种。黄金胡桃木呈色泽较深的褐色,又略偏紫色,弦切面呈现美丽色大抛物线花纹。用黄金胡桃木做成的家具,成型效果好,不易变形,且表面光泽饱和,色彩丰富而饱满,极具现代高贵品味感。

    在制作上,黄金胡桃木具有良好的热压成型能力,并且易于手工和机械工具加工,敲钉、螺钻和胶合的效果都很好,也能够持久保留油漆和染色,因而是制作家具的上等材料。

    尽管黄金胡桃木有着优质的特性,但在前些年,受成本高低、原料进口难易程度、国内实木家具制作传统等因素的影响,海棠木在中国家具市场上占尽风头,黄金胡桃木并不为大多数人所知,选用黄金胡桃木制作实木家具的企业也并非主流。

    在自家海棠木家具做得顺风顺水的同时,许才兵也不忘积极了解国内外家具市场的动向和家具制造的前沿发展。在“海棠木风行且利润高”这样的背景下,因为看到了黄金胡桃木的优良特性,许才兵毅然决然地从非洲成批进口黄金胡桃木,并要求设计人员开发设计出质尊家具黄金胡桃木系列的实木家具。

    就这样,质尊家具如今作为招牌系列之一的“胡桃壹號”面世了。

    现在,走进质尊家具的专卖店展厅,沙发、茶几、书桌、衣柜……深褐色的木器表面光滑,如同一件件釉质层丰厚的精美瓷器般反射着灯光,不同的是,木器表面一条条深浅不一的曲状木纹,其深沉与尊贵的特性由此得到了充分的显现。

海棠木:要做就做最好的

    在质尊家具的产品中,与“胡桃壹號”齐名的,便是其海棠木制成的实木家具系列“海棠公馆”。

    干燥性好、光泽性强的海棠木是实木家具制造者们一贯偏爱的木材品种。纵观国内的家具行业,做海棠木家具的企业不胜枚举,但许才兵说,质尊的“海棠公馆”产品,要做最好的海棠木家具。

    质尊选择了海棠木适宜生长的东南亚作为木材的原料产地。在设计上,质尊家具自己的设计团队为“海棠公馆”系列产品设计了相对新颖别致的款式。海棠木自身具有浅淡咖啡色和不规则的纹理。质尊家具的设计团队在家具的细节上做文章。或许是一条黏合在侧面的横木,或许是边角精细的榫卯结构,颇具匠心的设计打造出了颇具现代风格而又不失高贵气质的家具产品。

    质尊家具的“海棠公馆”系列家具也积极引入软包家具产品。沙发、皮床,或深或浅的布料或皮料与海棠木搭配,让这个系列的产品又多了一番别样的美感。

    “胡桃壹號”、“海棠公馆”。两个质尊家具的“台柱”,都有着包含淡淡西洋风的简约且大气的名字。这样朗朗上口,直接说明产品木料且颇具现代感的品牌名称,也成了质尊家具吸引消费者的一个独特的亮点。

    值得一提的是,初见质尊家具的产品,你很难说清这到底是哪种风格的家具——大气凛然的设计,素雅端庄的配色,质尊的家具似乎蕴含了欧式家具的雍容华贵、美式家具的豪放随性、中式家具的质朴雅致。

美国白蜡木:用简约时尚吸引“小鲜肉”

    家具产品体积大、价格较高、消费者购买频率低、使用周期长。因而,购买家具时消费者为求安心,大都选择在实体店现场挑选、试用再购买,多数消费者还偏向于选择自己熟悉或市场认可度高的品牌产品购买。受这些因素的限制,家具不可能完全摆脱线下营销,甚至引入O2O模式也有一定的困难。因此,许才兵并没有大肆进军电子商务领域的打算。

    但这并不代表许才兵不看重创新之于企业发展的重要性。

    今年,瞄准70、80后的年轻一代,许才兵想要推出一款新的产品系列。该系列环保、时尚、简约,满足了当下年轻消费者的需求。如今,全球化进一步交融,年轻人十分钟爱欧美简约时尚的设计风格,因此,质尊家具将在设计中融入更多北美风格。在选料上,许才兵会选用美国白蜡木——这种木材主要用作生产家具、地板、滑雪板等,是美式高档家具的主要生产木料之一。

    坚持高端路线,坚持独到设计,坚持健康环保。许才兵在数十年的家具制造中所恪守的三点,在质尊家具的产品中得到了完美的诠释。

    或许,质尊家具与日俱增的市场认可度,就是对许才兵这份矢志不渝的坚守的最好奖励。

市场遇冷 唯用炽热红心相对

    同多数家具企业的经营者一样,许才兵毫不讳言地告诉笔者,今年家具行业的市场确实“比较吃力”。

    或许是良莠不齐的竞争者们持续增加,或许是O2O(Online To Offline,线上到线下)模式被引入家具行业所带来的冲击,回首2015年,多数家具行业从业者都看到了这一年——相比以往年份家具市场持续火热——行业的颓势。

    虽然看到了家具市场的遇冷,北京质尊许氏家具有限公司的创始人许才兵依然自信满满地对笔者说,“今年,我们计划达到增长40%”。为了达成这样的目标,质尊家具今年也会从多方面着手,进行一系列的动作,5月天津展、宣传推广、品质把控、市场调研……在市场不景气的大环境下,质尊家具敢为人先,因为许才兵认为,没有不好的市场,只有不好的企业!

    一颗红心,多重准备。从积极的态度,到对产品质量的坚守,再到设计思路的创新,许才兵和他的质尊家具展现出了非同一般的优越。有理由相信,质尊家具的前程,依然是光明无限。

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