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经销商专访丨黄利群:我是如何成为厂家“金牌经销商”的?
2016-04-06 作者:江春艳 来源:ECF家具网
导读: 黄利群,《99赢利系统》的一名学员,来自河北香河的家具经销商,代理欧宜风品牌20多年,目前在河北大型家居卖场金钥匙拥有 4个店面,单店面面积达2000平以上。

    黄利群,《99赢利系统》的一名学员,来自河北香河的家具经销商,代理欧宜风品牌20多年,目前在河北大型家居卖场金钥匙拥有 4个店面,单店面面积达2000平以上。

    黄利群,人们亲切地称她为黄妈,一位年近五十却比年轻人还充满正能量与活力的女人。无论何时见到她,都能看到她热情洋溢的笑脸。在课堂上,总能看到她活跃的身影:带头在舞台上跳舞、上台分享总是第一个冲在前面;在门店里,和8090的员工打成一片:拍形象照片、集体出游、带队学习......她的团队在她的引领下,不仅凝聚力强而且不断创造佳绩。“我的员工,你用三倍的工资挖她,都不会走!”黄妈对她的团队一直充满了自信!

    是什么让黄妈活的如此绽放?她带领团队又有什么秘诀?带着这个疑问,我们开始了今天的访谈。

小编:看您越活越年轻,您一定很爱您的事业,是什么时候开始从事家具行业的?

黄:谢谢!我是快做姥姥的人了,但我心态确实很年轻,身边都是一群青春有活力的人,无形中影响我了吧。我是95年开始踏足家具行业的,到今天已经差不多20多年了。一直代理皇家名品旗下的欧宜风品牌。在欧美家具领域经验比较丰富,就整个河北欧美家具市场上来说,做的还可以。

小编:很多经销商都说现在生意不好做,在经营过程中您遇到过难题吗?

黄:2015年之前,我的家具生意算是顺风顺水的,规模也越来越大。从15年开始,整个市场受到大环境的影响都不好做,我是从去年五一过后业绩就大幅度滑坡,有时一个月也没有业绩……那段时间非常难熬,心里承受特别大的压力。

小编:2015年确实是家具业的寒冬,面对这种情况您是怎么做的?

黄:我始终保持一颗积极的心态,生意再难做我也从不愁眉苦脸,而是使劲儿想办法,我带领员工跑小区,和她们一起做“夜宴”,亲自去客户家做回访,给他们做家具保养,送节礼。后来业绩要稳一点,但还是不如以前。

小编:听说您一直是厂家的金牌代理商,拿货最多也是最力挺的一个,可以谈谈您跟厂家的关系吗?

黄:我觉得作为经销商,厂家就是我们的“衣食父母”,你既然选择了他的品牌,你就是他的孩子,你需要支持的时候他是义不容辞的,前提是你要懂得换位思考,学会“利他”和“力挺”。我们欧宜风厂家对我是几十年如一日的照顾,我没有理由不去拥护他。

小编:您在叙述时提到了两个词“利他”和“力挺”,能解释下吗?

黄:“利他”和“力挺”是我在《99赢利系统》的课堂上学到的思维,不管是对于厂家、商场还是我们员工,甚至身边的每一个人,我们都要想着能为他人带来什么,多去付出,多做些有利于他们的事,成全别人的同时也是成全自己。“力挺”同样是这样,我们做生意需要客户力挺,怎样得到客户的力挺和支持?前提是你先力挺了身边的每一个人。走进《99赢利系统》其实还要感谢欧宜风厂家,当时是他们替我报的名,我才有机会来到课堂学习,让我产生这么大的改变。

小编:您走进《99赢利系统》之后产生了哪些改变?特别是在带团队这块有什么收获吗?

黄:走入课堂后,我是真的将学到的知识落实到店面中去,在实际运营中一点一滴去印证的。我学了“4G”策略,回去后立马制定计划,店面的业绩不到一个月就起来了。对待员工,我是把他们当成自己的孩子对待的,不管是工作还是生活,给他们很多支持和鼓励,他们回报给我的是更加积极上进的状态,团队凝聚力和战斗力也特别好,不到半年时间,不仅生意起来了,今年还新开2家店。

小编:很多人觉得学习没有用,您认为培训学习对经销商重要吗?

黄:非常重要,学习不是没有用,是你不去用。特别是对于我们做家具生意的,光靠自己摸索,已经很落后别人了。现在竞争这么激烈,不学习随时会被淘汰。

小编:谈谈您对《99赢利系统》的看法?

黄:我以前也上过其他的培训课,但是他们教给我的都是些技巧上的东西,《99赢利系统》除了教技巧和策略,还教我们做人的道理,怎样提升自己的内在,从赚钱变得值钱。而且来这里学习的都是行业最优秀的人,跟他们一起学习交流,是我来这里的最大动力。

关键字:黄利群 经销商
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