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寻找展会经济的平衡点——展会,理性回归
2013-04-17 作者:禹相 来源:《华东家具》2013年4月刊
导读: 每年三月,中国家居业热闹非凡,各大展会轮番上演,称之为“展会季”实不为过。针对消费者的展会总是服务员比顾客多、针对经销商的展会面临知名品牌缺席,已让火热的家居展会陷入窘境。如何吸引品牌和顾客,如何创新求变,是家居展会亟待突破的瓶颈。而作为知名的广东三大春季展会也在此际落下了帷幕,在行业沉寂了一年的时间之后,纵观三大展会,人气爆棚、签单猛增、中小企业参展数量上升、名牌企业缺席等成为关键词。种种现象似乎已经表明了展会经济发展的不平衡。


    编者按

    每年三月,中国家居业热闹非凡,各大展会轮番上演,称之为“展会季”实不为过。针对消费者的展会总是服务员比顾客多、针对经销商的展会面临知名品牌缺席,已让火热的家居展会陷入窘境。如何吸引品牌和顾客,如何创新求变,是家居展会亟待突破的瓶颈。而作为知名的广东三大春季展会也在此际落下了帷幕,在行业沉寂了一年的时间之后,纵观三大展会,人气爆棚、签单猛增、中小企业参展数量上升、名牌企业缺席等成为关键词。种种现象似乎已经表明了展会经济发展的不平衡。

    ECF看展会

    东莞展——噱头渐少,亮点凸显

            

    作为最先开幕的第29届国际名家具(东莞)展览会,一直以来备受中国家具企业的青睐,国内外买家也一直重点关注东莞家具展。2012年3月20日,第27届国际名家具(东莞)展览会及同期举办的名家具机械材料展、名家具家居饰品展圆满落下帷幕!本届展会规模13个展馆(包括三个临时展馆)27万平方米,来自中国大陆、香港、台湾及海外的985家参展商参加了展会。五天时间,展会共接待全球专业买家117820人,其中海外买家10760人。

  同去年相对冷清、相对轻松的名家具展相比,第29届名家具展又恢复了更早之前家具展的人多、车多、品牌多的热闹气氛。据组委会统计,这届名家具展聚集了两岸三地七成以上的知名家具品牌,展品种类、品质进一步优化,吸引专业观众11.98万人次。名家具展组委会有关负责人分析称,上两届名家具展入场客商仅10万人次,本届入场客商远高于前两届,尤其是海外采购团,创2008年金融危机以来历史新高。就签约经销商而言,也创历史新高。部分实木企业及软体企业签单数量最高达百家。

  不论是什么原因,总之,本届东莞家具展以车水马龙、人潮涌动的姿态,亮相世人眼前。在本届展会,除了人气爆满,还凸显了四大亮点。

  品牌集中,红木扩容。除了东莞名家具俱乐部及香港家私协会的众多优秀会员企业,加上省内外各地和海外名企,聚集了两岸三地七成以上的知名家居品牌。参展企业除了富运、迪信、华辉、富宝、敏华、顾家家居、慕思、圣奥等,还有百纳璐诗、大自然、施华洛、南洋胡氏、中至信等近年来加入的知名品牌,纷纷汇聚在名家具展,在户外展馆,也出现了大部分颇具特色的实木的企业,如山西的昕亮木业等。

  同时,红木家具家具企业也得到了进一步扩容,如有影响力较大的友联、国寿、华颂,还有新加入的年年红、明堂、啄木王、上海艺尊轩等。据观察,红木企业参展数量达40家之多。

  安居房成新兴市场。在开展第二天举办的《千亿经适房家具订单,你准备好了吗?》专家论坛上,现场发布的《2013房地产市场趋势报告》指出,全国累计开工建设城镇保障性安居工程3400多万套,基本建成的有2100多万,其中2012年共开工781万套,基本建成601万套。因此,安居房成为2013年新兴家具消费市场。

  定制家具来势凶猛。据官方信息,本届展会的定制家具展区,规模达到10000平方米,吸引了如屋企、名墅、创域、双鹰、天一美家、唐意等多家知名品牌参与,定制家具展区人气也是创往年新高。

  不拼噱头,理性参展。相比往届,少了噪杂和吵闹,没有太多的美女模特,没有太庞大的宣传游行队伍,没有太奇葩的推广道具。理性参展,凭产品、靠设计、用实力取代一切。

   
广州展——中外展商济济一堂,人气上升

                 

    2013年3月18日上午,第31届中国广州国际家具博览会拉开帷幕。本届广州国际家具博览会展会面积达到68万平方米,聚集了超过3500家的海内外参展商,规模宏大,品牌丰富。主办方相关人员介绍,本届广州国际家具博览会分两期举办,第一期为民用家具展,第二期为办公家具展。第一期展会以“大家居”为主打,总体面积超过了36万平方米,民用家具展国内参展商主要来自知名本土企业,国外参展商则主要来自美国、德国、意大利、法国等20多个国家和地区的跨国企业,超过1000家的中外展商济济一堂。

  据现场记者观察,在广州家具展的第一天,展会的人流量并不算少,但人气火爆程度不及东莞家具展。在市场遇冷的情况下,一些大品牌仍凭着自身的品牌影响力和优质的产品质量迎来了一阵阵的观展人潮。但总的来说,参展人数相当可观。在《华东家具》采访的过程中了解到,经销商愿意通过家具展的大平台去挑选最合适的品牌去合作。因此,本届广州的人流量比起往届数量其实有所上升。现场某经销商表示,家具生意现在越来越难做,但是每年固定三月和九月参观广东家具展会,因此今年也不例外。但是,据该经销商介绍,今年逛展位,她只重点逛朋友推荐的几个品牌展位,不敢轻易尝试未接触过的新品牌。

  实际上,参展人数并不能与市场环境好转有着直接的关系,越多的人参加展会,逛展会反而表明了对品牌选择的谨慎。

  尽管家居市场大环境不好,但各大家具品牌的企业们还是以乐观积极的态度出现在广州家具展上,在淡市中展现出了他们的智慧和信心。

  有企业选择在纷扰的大环境下,回归本质,把自身产品优势发挥到极致。依诺维绅中国区销售总监陈军表示,依诺维绅去年推出了一些符合“大家居”趋势的衍生配套产品,但销量不理想,因此企业今年会回归自身优势——“功能和设计”,立足于自身品牌优势重新整合产品线。

  优客居品牌运营总监崔乐提到其新颖的开店模式。他表示,现在有品牌销售会主动走出去,然后把客户带进店内,但这样会容易引起客户反感。而优客居则选择把店铺设立在综合性购物中心,以此来吸引消费者,效果相当不错。

  据悉,斯帝罗兰也将打破常规的明星模式,请来百位明星给品牌作联合代言,并在2013年到2015年间让一百位明星在全国一百个城市进行推广活动,以此来拉动品牌建设。

  乔逸家具外贸经理郭军认为,要有效开拓市场,需靠推出新品和参加展会等方式来实现。乔逸家具针对套房设计了二十款新品,还计划参加六大展会,以便有效开拓市场、赢得未来。

    深圳展——日趋高端 用实力说话

           

           

  160000平方米,由最初的外销为导向到内销为导向,以设计为导向发展,以其规模之大,参展商和采购商之多,展品种类之全,展览质量之高,领衔全球家具展。但随着行业规模的扩大,面对不同区域,种类日益增多的各种展览会,深圳国际家具展如何能在众多展会中明确定位、突出优势,吸引更多的企业和经销商通过在展会的平台共同发展。产品需要差异化,其实家具展会也同样,升级与战略部署成为了其制胜的关键。

  第28届深圳国际家具展览会于3月19-22日如期举行。与往届相比,本届家具展展品结构进一步优化,今年首推出还增加了套房家具馆、意大利家具馆、原创设计家具及高端定制家具几大板块,原有的软体沙发、后现代实木产区结构有所扩大以外,今年在国际家具展上还首推出高级工程家具定制交易会,并引进定制家具展区进一步引进了如亚历山卓、金凤凰等实力较强的品牌企业。

  除了展示2013年中国最新款式品牌家具,本届深圳家具展将首次携意大利知名设计品牌与国际、国内高端定制家具高度亮相,揭示未来家居市场消费趋势。与以往几届展会不同,本届展会首推出高端定制家具馆,围绕着如何破解目前家具行业及装饰设计行业的困境,为高端设计师和企业搭建了的交流桥梁,并引进了金凤凰、纪梵希、亚力山卓等实力较强的品牌,引领行业新风潮。

  与此同时,每年4月,超过300,000参观者争先恐后前往米兰国际家具展,见证和购买顶级设计的时尚家具精品。然而,这么多年来,在这一全球家具业的“奥林匹克”盛会上中国的参观者很难看大,现场来自中国的购买者更是凤毛麟角。但是第28届深圳国际家具展设计巨蛋单元中,贵宾意大利家居(VIPITALY)携LAMBORGHINI、PAOLOLUCCHETTA、FORMITALIA、Eziobellotti、VOLPI、ANTICOBORGO……等11个名闻遐迩的意大利奢华品牌亮相深圳站展。

  另外,第28届深圳国际家具展上,设置了原创设计家具展,展示国内多个著名设计师的家具产品和传授其设计理念。展会上,将展示出侯正光大师“多少”原创设计产品,刘利年的精品展示等。

  随着人们生活水平的提高,人们对室内家具要求也越来越高,套房家具工艺也随着人们的需求而呈现多样化,今年的深圳国际家具展上推出了套房家具的展馆。套房家具展厅都是按照统一的装修、统一的楼高等标准给予展示,从客厅的家具摆设与展厅设计装修等工艺配合起来,给人展示另外一种感官视觉。

  伴随着消费者对时尚和环保的追求的意识在提高,家具作为一种时尚性很强的产品,在款式、颜色、造型线条、材质、风格等方面也融入了流行时尚和绿色的概念。好的家具不但能给人营造舒适的家居环境,更是一种赋有文化内涵和生活情趣的艺术品,具有很强的时代感和流行性。记者了解到,家具产品的开发要与市场适销对路,消费者需要的就是市场需要的,现阶段家具行业令人担忧的同质化严重,套房家具要从材料、工艺、形象、经营等的创新角度,让企业在市场竞争中中脱颖而出。

关键字:展会 家具 平衡
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