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家居饰品行业发展新思路论坛(三)
2012-06-02 作者: 来源:新浪家居
导读: 【主持人:周明仪】人才是中国家居行业持续发展的关键因素,广东省家具协会培训中心为行业人才的培养发挥了重要的作用,建议我们再以热烈地掌声对彭老师表示感谢! 接下来由世纪樱花创意设计总监资深设计人和资深创意人Tony谈谈他对家居饰品的看法和自己的一些经验..


    【主持人:周明仪】人才是中国家居行业持续发展的关键因素,广东省家具协会培训中心为行业人才的培养发挥了重要的作用,建议我们再以热烈地掌声对彭老师表示感谢!

    接下来由世纪樱花创意设计总监资深设计人和资深创意人Tony谈谈他对家居饰品的看法和自己的一些经验,掌声有请Tony!  

             
                                         世纪樱花创意设计总监Tony做主题演讲

    【Tony】大家下午好!我可能上来跟大家本来跟这个行业怎么会上来一个这么“潮”的人,我自己认为自己还是蛮潮的,为什么这么讲呢?我其实来自香港。我在前不久接到一个通知说这边有一个关于配饰这样的课程让我来讲。我讲了很多时尚的课,到处在讲,包括昨天我也在外地刚飞回来。

    我觉得家居行业其实在座我相信有很多的同事可能会认识我,包括我今天看到有很多饰品行业的好像我都是你们的顾客,因为我在你们那儿采购,好象有一个可立特,还有床上用品等等的老板们都来到这里。我相信你们对我们世纪樱花应该不陌生,Tony不知道大家熟不熟悉。我觉得很简单,配饰是什么?特别简单的一个问题。我身上那么多的配饰。为什么要有配饰?其实就是为了让我更加华丽一点。因为我的坯子就是妈妈给的,我要靠自己后天来搭配自己。所以我今天很尊重你们,我把自己搭了。刚刚罗总请我吃饭,我说我下午得见人,我吃饭就算了,我还得装备一下出来见人,现在的装备大家满意吗?(众鼓掌)谢谢!

    所以说家居饰品很重要,刚刚彭老师讲的,我觉得我没有彭老师教课式的东西,我相信我的讲课过程不会少于她,因为我不停地在给别人讲课,我更多地是在讲营销。比如说大家可能会在世联、在中原很多的课程上见到我,老有很的时尚课程,包括现在时尚先生和时尚女士,还有时尚芭莎等等我都有参与。

    今天我带来了一些我自己的图片(PPT),我今天讲到“新思路”是什么,我最熟悉的是叫做简爱家居,因为简爱家居跟我合作了特别多,我总得把我做了一些什么给大家要知道一下,到底Tony做了一些什么。其实我一直在时尚界打圈子,最近这段时间芭莎给我冠了一个名字叫做“时尚教父”,我说我现在真的是很有压力,昨天我去参加武汉的活动,我们讲一个“两性关系的幸福指数”,很多的时候我讲到,他的幸福指数来自于哪里,其实刚刚彭女士也在讲,你们的卖场,例如一些小女生爹妈给了你这个脸,我觉得有不同的观点,我觉得开心是发自内心的,不是那一刻客户来了你才能做出来的,这个造作的过程是很难的。所以为什么很多人问我说,Tony为什么你那么快乐?因为我说幸福很简单,可能你就是一杯水你就开心了,可能你就是给你今天刚刚我们的画面停留在奔驰后面,说奔驰彰显实力,我觉得这些对我来讲都不重要,最重要的是你今天开心了没有,在座的我们每一位今天都开心了吗?

    刚刚我跟来自成都的曹总坐在旁边,聊了一些话题给我很多的感受,我自己做软装也做了很多年,我现在发现最大的问题,软装行业遇到一个瓶颈就是同质化,就是跟国内的同性恋很厉害一样,这个同质化跟同性恋不同,他的同质化是什么问题呢?他的问题就是抄袭。

    之前我经常去参加米兰的时装周,现在我去参加米兰的家居展,这是由于我的改变,因为我从原来的时尚的时装行业跨界跨入到家居行业,永远见到中国人在那儿特别被吃亏的,去年我去到芬迪的展馆,突然间有两个大概貌似口音是浙江金华的他们拿相机在拍一个沙发,他们的创意总监跟我聊天,叫斯蒂夫,他直接跟他说“滚!”,我觉得很过份,很不礼貌,为什么会这种对待?同样是中国人,为什么去到这里你是这样对待我?他之后跟我讲,我为什么讨厌中国人,他说很讨厌他们来抄袭,我们研究了一年多一个产品,就那么十天或者是十五天你们回去就把我这个东西给推出去了。所以他们会很生气。咱们在座的有这样抄袭的吗?有吗?(众:有)

    有就没有问题,我们应该有自己的一个思路,我相信罗总我觉得是很用心来打造简爱家居,因为她有时候跟我聊天可能会需要明星朋友的支援,经常打我电话说“阿娇有空吗?刘嘉玲有空吗?”我说都是没有问题的,她不仅仅是为了吸引朋友的目光来到我们的简爱家居。为什么在国外时装行业现在有没有发现,今年的时装周第一排有很多中国人的面孔,我希望我们家居行业将来也会出现很多中国人的面孔,在我们的米兰展上面,我们现在都是看别人的展,中国人的展览很少拿到国外,多少的展位没有多少是中国人的,基本上都是法国、意大利的,中国人的产品很少,如果有机会,明年、后年,在座的可能有机会在那个时候就很棒了!

    我刚刚看到彭老师放了一张图,这个地图说到底是现在的专业采购中心国内有哪些饰品的地方,我实话讲,因为我在深圳可能会多一些,我第一感受到哪里?可能下面会很多来自艺展的朋友,最多的我感受就是艺展,然后就是罗总这边的简爱家居,这两个是我印象比较深的,其实这些东西能给我带来什么呢?我最大的感触,我去到简爱也好,我去到艺展也好,我发现同质化太严重了。基本上艺展的四五期你逛两期就够了,都差不多的大同小异。不锈钢系列基本上那个款,可能这里多一个脚,那里少一个叫。其实饰品真的是叫不懂,如果懂饰品不这样的,饰品其实是一个灵感。刚刚曹总跟我说他们家居馆配饰的比例是1:1,也就是说你1万块钱的家具、1万块钱的饰品。其实这个,你说在国内来讲,普通的市场很恐怖的比例。1万块的家具还是比较简单的,1万块钱的饰品是有很多的。

    如果我们去国外,我举一个特别简单的例子,因为我做的豪宅会比较多,然后我去年服务的一个温州的老板郑总,他们家一个达芬奇的事件大家应该很记得,我去年年底帮他配的还是达芬奇的家具,这是为什么呢?其实就是我今天的主要目的了。来讲高端人的消费心理。高端人的消费心理是怎样?其实根本他就找不到在国内除了达芬奇,再找不到再高端的卖场,没有。虽然达芬奇里面出现了这个实践,我不能代表什么,我也不能讲什么,我认为,好东西达芬奇里面一定有,不是我在帮达芬奇卖广告,他是绝对有的,看你懂和不懂。最后我跟他说,我说郑总你是不是很苦恼,现在去买达芬奇觉得有问题,觉得没有面子,神经病我怎么可以去买达芬奇呢?不理智。我说现在的想法才是真正的不理智,理智的是什么呢?你这个单有没有入口的单,那个厂家的证明是否确定

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关键字:家居 饰品 思路
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