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家居饰品行业发展新思路论坛(五)
2012-06-02 作者: 来源:新浪家居
导读: 【主持人:罗辑俐】各位有什么样不一样的感受?您见过的家居卖场,尤其是经销商所经营的家具的专卖店是不是都能够如此的琳琅满目,如此地丰富,如此地有生活的气息。感谢我们曹总带来的分享。 【胡兆明】曹总的店非常漂亮,我其实在家具的店里面我做过四年,在一家..


    【主持人:罗辑俐】各位有什么样不一样的感受?您见过的家居卖场,尤其是经销商所经营的家具的专卖店是不是都能够如此的琳琅满目,如此地丰富,如此地有生活的气息。感谢我们曹总带来的分享。

    【胡兆明】曹总的店非常漂亮,我其实在家具的店里面我做过四年,在一家品牌的家具店里面做全国的销售总监做了四年,我们在座的我饰品行业的比较多,但是我从一个家具的行业来看饰品对我以为着什么?饰品对于一个家具店我觉得有几个作用,第一他可以至少将家具的主体表现出来,有一个家的氛围。可以想像我们在座的桌子上没有一盆花,我们压根儿没有觉得这是一张桌子,这个桌子太难看了,要将这个氛围体现出来。他是一个非常好的辅助作用。第二个他会增加销售,对于任何一个经销商而言,对于一个家具经销商而言,他多卖一件就多挣一点钱,他至少人员工资店费挣回来,他不是说抢占了主体,的确会增加销售。第三个可能很多人会看着饰品进来,他会吸引你的客流量增加你的客流量,有的人可能因为你一个花瓶很漂亮,有一个什么七大的东西很漂亮所以才进来,增加了你的销售商机。第四个会增加你跟客户沟通的语言,如果我一进来看到这张桌子我不喜欢,如果没有其他的东西我调头就走了。你东西多了可以找到一两样可以让他动心的东西,你有话题可以说了,你能够留住客人就有成功的机会。这是我作为一个家具的经销商过来看饰品,反过来也是我们饰品的经销商怎么样跟家具的经销商去沟通,这是我对您刚刚那个店的一个补充。

    【主持人:罗辑俐】谢谢胡总我们看完这样一个美轮美奂的店应该说是美不胜收,在终端蛮多的客户,尤其是经销商其实确实还是有一些观念上的误区,就觉得工厂饰品加价率真的太高了,在终端他能够带给我们的好处真的太少了,他唯一带给我们最大的伤害就是沉淀和积压占用我们的资金,其实他完全没有考虑过他是不是因此真的得到很多的受益,他是不是因此吸引了很多原本并没有意去购物、购买家具这样一些朋友的眼光跟关注。这样的案例在我们的广东也有,我们请工作人员操作一下,下一个案例。

              
                                           家居饰品行业发展新思路论坛现场
   
    【主持人:罗辑俐】我想说在广东这几年有一个品牌叫橄榄树,在珠三角简爱家居的橄榄树的专柜,从开业大概半年他们就达到了投资回收的这样一个整体的回报。这是橄榄树的一个店,今天的经销商王总请你站起来让大家认识一下,我想跟各位讲,她的家居饰品不比家具卖得少,我是很清楚的,家具卖了4万,饰品卖了11万,他是怎么营销的,有时间大家多交流。我们先看看他的店面。刚刚曹总的是一个美式的风格,而我们今天看到了中山简爱家居橄榄树专柜他是一个英式的田园空间,我们可以看到每一个产品其实他上面都没有空着,可能大家都质疑这是家具市场吗?这是家具专柜吗?还是饰品的专柜?

    我想说这个专柜在全国一直以来开业至今他们都是工厂名列前茅的一个销售业绩,最重要的是经营者的心态,经营者的理念,经营者有没有真正地树立起像曹总,一级相我们来自终端简爱家居橄榄树王总这样的一种正确的理解,以及对市场这块蛋糕的认知和操作起来,这是很关键的。这条路很长,如果各位朋友我们今天已经是这个行业的一分子,你不去振臂高呼,你不去努力地实践,我们有何权利、有何能力去要求别人?我们要去影响别人,我们要像方慧秘书长那样,像更多的在这个行业里面努力经营了十几年的曹总一样去推动这个行业的发展,我想这是我们今天主办方最重要的一个主旨。还有很多的经验要分享,所以我觉得今天才会如此精彩,曹总有说到跟可立特的交流,还有跟王总的这样一些初次会面以后的激动人心时刻的记忆。这是因为基于产品、基于品牌,其实是基于主体人。

    对的,可立特进入中国第一站是在2号馆,是在名家具简爱家居饰品中心,我们很高兴迎来了这样一个家居饰品行业的巨子,在国外他们有数以千计的批发网点,他们有非常多的忠实的消费者,饰品的消费成为他们生活当中很重要的一部分和很必须的消费者。中外的差别有多远,究竟我们从B2C这条路要走久,我其实是真正地很希望能够得到王总的一个真知灼见。

    【王以钧】我普通话讲得一般,如果听不懂可以再问。我觉得今天我们讲了一些很多的我们这个行业的一些困难,比如说库存,一些COPY的问题,渠道,消费者的认可,这些都讲了很多了,我自己认为你做任何事情最主要的东西是什么呢?你要能够赚到认可,赚到你客户的认可。比如说我来卖一个产品,我来卖这个玻璃盆子,我自己不认可我的产品的话,你会认可我吗?不会。我这个东西我明明是从这边去COPY过来的,我自己是仿出来的,我偷工减料拼价格,我会认可这个东西吗?不会。这个要记好,这个很重要的。

    你如果你自己对你自己的事情不喜欢的话,你就不会认可你所做的东西了,我现在看到很多的设计师跟很多的在交流,因为我真正的住中国的时间不是很长,我这几年交了跟多的朋友了,了解这边的情况,我就看了说,这边很多的设计师好像他们的喜爱不是设计,是钱,是赚钱,是想赚一些便宜的。也不是说所有的了,有一部分。可是会影响什么呢?消费者的认可了。因为有几个消费者被骗了,他觉得被算便宜了他就不认可设计师了,那出了什么问题呢?现在大部分的消费者不认可花这个设计的设计费了,他不认可设计费。所以又碰到另外一个问题,现在的设计师收不到设计费要吃饭啊。所以没办法了。所以就允许这个大圈子这样做了,这是一个很大的问题。

    刚刚有比如Tony还有其他的朋友说了,他们说了经常去国外去看展,其实米兰我没有去过的,我也不太想去,为什么呢?我是做原创的东西,可是我经常出国我一年大概出国有20几次,所以我是天天在跑,。我去看什么东西呢?我去感受生活的环境的方式,因为你做设计其实我们从饰品行业我们这些企业就知道了,其实做设计有两种的设计,一种是你闭着眼睛把东西画出来的,你赌下去了,我就去生产了,看消费者认可不认可,这种很危险,相当的危险。所以我们这行里面一般的企业他也知道,他怎么炒作呢?他去COPY,你这个东西卖得不错,我要避免这个风险,我要累积库存,我要去COPY,我认为我卖得出去。这是一种。另外一种会分析了,也可以说是一种COPY了,是COPY一些很自然的生活方式,这是我们公司所做的事情。所以我为什么全世界在跑来跑去的,我要了解我们这个世界上的消费者他们到底的生活方式是什么样的生活方式,有没有一些新的方式,有没有一些以前比较特别的方式,可是没有发挥到我们所有的市场上还没有碰到的,我们就拿这些理念来做产品。

    还有刚刚有个朋友说,说现在饰品行业的一些工厂,他们做的产品都很单一的,比如说我做陶瓷的,我会做玻璃的,可是我不会组合的,因为我是做生产的,我不会做的,所以我这种感觉做不出来,我感觉做不出来我就赚不到消费者的认可。因为他不知道这个是什么东西,不知道该怎么用,你要给他组合他要能够看得出来,他要能够看得出来这种生活方式确实是很漂亮,我就是要这个东西,我就是希望我的房子也看起来是这个样子。

    可是设计师就可以满足这个要求啊,如果设计师真正在做设计的话,不是说为了赚一些便宜的钱做一些短期的生意,如果他真正有设计的这种能力,他的设计是他喜爱的东西,他不停地在加强、在学、在看东西,如果他真正会做设计呢,他的这些消费者就认可了,认可了设计师。那设计师来组合这些东西了,我们厂家来生产了,他们来组合了。其实我

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关键字:家居 饰品 思路
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