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家居饰品行业发展新思路论坛(六)
2012-06-02 作者: 来源:新浪家居
导读: 广东省设计师协会胡晓梅发言 【主持人:罗辑俐】谢谢晓梅姐专业的剖释。今天我们更多的还是希望有机会听到不同角度的声音。 【彭红】我来回应一下,因为跟梅姐的沟通不只两三年四五年了,我们经常在探讨一个话题,不管是装饰设计家具饰品,我们所有的配饰产品的11..


             
                                             广东省设计师协会胡晓梅发言 
   
    【主持人:罗辑俐】谢谢晓梅姐专业的剖释。今天我们更多的还是希望有机会听到不同角度的声音。

    【彭红】我来回应一下,因为跟梅姐的沟通不只两三年四五年了,我们经常在探讨一个话题,不管是装饰设计家具饰品,我们所有的配饰产品的11大类都是满足一个群体的需求。这一次4月8号我跟梅姐两个人去参加上海国际设计周,我发现家具行业的代表在饰品协会我也是个香饽饽,这是我很兴奋的。十年前我是设计师出身,再到装饰行业,很多的设计师都来找到我,跟我说你们可不可以订制家具,这是第一个。设计师在一个平面设计,他毕竟不是工业设计,我们家具是工业设计。再好的设计也需要家具饰品的物件的配合才能完成他的家居设计。我建议在座的各位从多个角度看问题,一个客户比如说我们幽默的李先生,我们的客户可能只是一个,但是他少不了装饰设计师和我们家具设计师制造的产品和饰品设计师,最后到软装设计师,其实是一个客户的需要。

    从整个大家居的中间,我们是做了区分,但是如果真正的商业模式,谁有这种整合的服务商业模式他就是赢家,所以不存在说大家居要发展,我们作为行业协会也好、作为专家也好,其实我们也在不同地碰撞或者不同地发现问题,所以这一次到上海跟胡晓梅一起去参加这个全国装饰行业协会的年会,因为我多年来也在跟设计师讲课。其实我觉得设计是为商业服务的,既然为商业服务就要有各种不同的元素来满足设计师的作品,来完成和支持设计师的作品,最终来满足消费者。我觉得这个东西其实我是这么理解的。但我发现了一个我们家具行业最大的信息,当你们真正走到设计师的群体,一个家具行业的一个人走到设计师的群体,你一定是香饽饽,这是我的亲身感受。如果我们现在都是做我家具饰品的或者做家具的,设计师走到我们这里来他一个人他也一定是香饽饽,所以大家去找到一种新的思维,去找到一种你被人需要的空间。

    【主持人:罗辑俐】看看现场还有那些朋友有分享的需要?

    【提问】大家好我童童,我今天是带着困惑来的,慧姐上台之前我给她发了短消息,我说今天用六个字形容我的心情。我虽然不在国外长大,但是我接触国外的东西比较多,我以前可以很不礼貌地说一句,我不屑于参加这种所谓的研讨会或者等等。但是我今天来到这里六个字,第一是“震撼”,第二是“惭愧”,我觉得很惭愧,原来不是我想像的那个样子。第三是“平静”,我觉得我没有找到解决的方法,至少我找到出路了。我平时在我的工作当中坚持三点,第一点我身处何地,我们国人说的“我是谁”。第二个我去到哪里,最重要的是我怎么样去。我现在很清楚我是谁,我也知道要去到哪里,唯一困惑的就是我怎么去。

    接下来要问台上的长辈,我们公司一直做出口的,就是很困惑,一般行业里面认识我们公司的人也知道,这个公司的出口做得很好很大的量,一个台灯5千件做得很好,因为我们一直做终端市场的,包括我本人以及我们首席的设计师是卡塔尔的政府设计师,很多人看到我和我们的产品都说是中东风格。我很困惑,我问我们国内的设计师,他说我们的产品很中东风格,不适用。但是我们同样卖给国内各大知名的品牌,为什么我们的产品在他们的店里就不是中东风味了?我一直很困惑。在2号馆我们也有一个展位,一到了那里他们说这个东西不行,这个中东风味太浓了。但是我们也给很多的顺德名家具比较大的品牌也给他们做配饰,在他们就可以卖,在我们自己的店里就没办法卖,我现在要进入国内的市场我不懂了,我们到底是什么风格了?

    【主持人:罗辑俐】小童原来做出口市场,从来不屑于国内的市场,终于有一天发现国内市场很好很大,终于有一天走进了这个会场觉得台上的朋友们蛮可爱,收获蛮多蛮高,这是第一点。第二个问题,好象有人读不懂你的东西,好想你不知道如何去做国内的市场,就拿你现在的产品。我想问台上的嘉宾有谁可以回答这个问题吗?你们有谁了解小童的产品吗?

    【徐立君】这位童童小姐,我还没有见过你的产品,但是你刚才所反应的一个问题,其实我想是在整合的过程中,消费者如何判别你们这个产品。其实很简单的,单是产品本身你说他有很强烈的风格吗,事实上放在空间中,你再强烈的风格都会被淡化的。我打一个比方,就像我身上这件衣服,当它成为了一件完整的西服的时候,你看得到这块白布吗?看不到的。你单个产品的本身是什么风格,要看你的室内设计师是怎么用他。当他把你这个产品作为一个色素,比如说我打一个比方,就像这颗蜻蜓的胸针,你说它是现代风格还是中式风格还是欧式风格其实它不明显的,不重要。关键是假如你定的目标是进军国内市场的话,你应该知道你的产品是有一定的灵活度的,就看你把他放到哪个渠道上去。好的产品、好的空间设计师,一定能够把你的产品用得更好,推广到千家万户。

    【李坚明】我觉得他讲的是学术的,我还是“耍流氓”,我经常听我们公司女员工谈恋爱的,你刚刚跟慧姐怎么样介绍你的,重新讲一次。问题在于你自己。

    【提问】我是这么介绍的,我说我一如既往地坚持我的阿拉伯风情。

    【李坚明】这样的人能卖风格吗?他跟慧姐是不是这么讲的“我这件衣服是阿拉伯风格的,一套就可以套上去,底下可以通风,一套就套上去了,很舒服。”你自己标榜了你是卖中东的专家,我怎么相信你的产品有东方的感觉?有中国的东方?是你要改变你自己,要有多元素地销售你自己,这样才能让你的产品多元素。

    【主持人:罗辑俐】我证明了刚刚童童确实是这样介绍她的服装,一如她的产品风格。对啊,我们李会长说得对,也许销售你的产品从你销售你自己开始,是多元的销售渠道和方式。

    【徐立君】我觉得李总反应非常快,而且一下子切中到了分析的核心。

    【提问】我也喜欢这种一针见血的回答。

    【彭亮】我觉得你不用担心你的中东风格很强烈,现在全世界最流行的主动趋势就是混搭,他们已经混搭了,因为消费者的需求很多元,混搭是现在设计目前,设计进入2000年之后世界最重要的一个室内设

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关键字:家居 饰品 思路
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