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新创意王一工:2013,稳中求胜
2013-01-11 作者:高熹晔 来源:ECF家具网
导读: 从王一工的言谈中可以发现,他是一个低调行事的人,或许在他的人生信条有这样一句话:“不打无准备的仗”。他是天生的保守派,是言辞的激进派,也是前景的乐观派。


    从王一工的言谈中可以发现,他是一个低调行事的人,或许在他的人生信条有这样一句话:“不打无准备的仗”。他是天生的保守派,是言辞的激进派,也是前景的乐观派。

             
    
   
   
行事的保守派:

   
“2013年新创意家居的发展规划是稳中求胜。”

    稳中求胜是2013年王一工给新创意家居的发展定位。其实新创意家居发展到今天,一直在走稳扎稳打这条路线。在市场扩张上,新创意家居走得小心谨慎。新创意家居的发展历史近20年,在成都,新创意算是老字号了。但目前新创意家居的市场分布还是集中在四川成都,其发展重心还是以成都玉带桥商圈为主。

    就王一工自己的话来说,新创意家居无论是与厂商的合作模式还是自身的销售模式,与其他经销商都差不多。之所以能做到现在这样的规模,都是凭着踏实经营,积累出品牌口碑。

    “供货商的胃口太大了,到处逼我们去开店”。谈到目前企业与厂商合作模式的弊端,王一工深恶痛绝。然而这也是目前大多数经销商的处境写照。

    在终端销售中,新创意家居主要以专卖店零售、卖场以及工程渠道为主。目前新创意家居正准备发展电商,只是一直苦于没有找到合适的合作方。

   
“中和一下。对于家具电商,每个人的看法都有自己的道理,不好判断对错。”

    前段时间,关于家具电商的争论很多,其中最引人注目的是李徐之争。家商联会长李俊明提出“五年之内整个家具行业的零售额有40%在线上完成”,而楷模家具董事长徐国芳则认为“家居行业电子商务在五年之内不会成气候”。

    对于家具电商发展前景的预估,王一工认为应该执两用中,“中和一下。对于家具电商,每个人的看法都有自己的道理,不好判断对错。”

    无独有偶,在2012年央视年度经济人物颁奖典礼上,马云和陈建林也就电商发展前景打了一个赌:“2022年,电商如果市场份额占到50%,王健林给马云1个亿。占不到马云给王健林1个亿。”

    同是电商,当当网的李国庆却认为,“未来3年,电商只会占据零售市场10%的份额,并就此打住”。然而就是10%这样的比例,王一工都直呼太多了。在家具电商的发展前景上,王一工持保守态度,对电商前景看好,但电商未来发展还是给线下实体店起辅助作用。

   
“从目前家具市场来看,经销商30%赚钱,30%亏损,30%持平。”

    在2011年的一些媒体报道中,当时的中国家具销售商联合会轮值会长曾振宇曾给出这样一组数据,“目前全国80%的经销商是亏损的。”一年过去,对于当时的80%这个比例,作为经销商的王一工认为这是经销商处境艰难的夸张表述。王一工说,从目前的市场来看,经销商真正退场的不是很多。估计来说,目前经销商30%赚钱,30%亏损,30%持平。

   
言辞的激进派:

   
“从宏观上看,中国的营销环境还处于一个原始阶段。”

    “目前的营销手段还是比较简单的,还需要继续洗牌。”王一工认为目前中国的营销环境还处于一个原始阶段,“大的经销商还不够大”。王一工希望未来的经销商队伍中,能够出现实力雄厚、规范运作的大经销商。那时,中国的营销环境才真正步入一个初步发展阶段。

   
“爆破营销大家偶尔玩一玩是可以的,玩多了就玩死了。”

    爆破营销是2012年家具行业发展出的一个营销新渠道,把所有“火药、雷管、引线”放在最好的时间、地点、位置集中引爆,进行轰炸式营销。爆破营销实际上是一种精准营销,必须精准定位市场客户,并在目标区域内精准锁定顾客群体。

    虽然爆破营销在一定时间内能够提高销售业绩,但过度预支消费是爆破营销过不去的坎。王一工认为,爆破营销只能偶尔一次,不然会出现卖场销售火热三四天,冷清一个月的尴尬局面。

   
“中国家具不能说品牌,只是一个牌子而已。”

    品牌能带来超值的回报,品牌能让自己的家具卖出比别人更高的价钱,品牌的附加值是不可估量的。因而每个家具企业都想成为品牌企业,因此越来越多的家具企业走上了品牌之路。

    然而在品牌的塑造过程中不可避免地出现行业品牌和消费者品牌的风水岭。到底是该走行业品牌之路还是走消费者品牌之路呢?对此,王一工认为,就大的市场覆盖率而言,未来往消费者品牌发展得比较多。

    对于行业品牌,王一工的定位是工厂品牌。“中国家具内不能说品牌,只是一个牌子而已”。在王一工眼中,家具行业内没有什么品牌,只是一些工厂而已。他觉得,未来需要工厂和经销商多开拓一些模式出来,推出好的工厂品牌。那时,离行业品牌或许不是很远了。

    前景的乐观派:

   
“新创意家居走的是多元化发展道路”

    新创意家居旗下的品牌很多,璞罗蒙、诺曼尼斯、迪信、卡芬达、艾芙迪、赛恩世家、古地亚、宫廷一号……

    作为四川乃至西南地区最大的中高端家居公司之一,新创意家居涵盖了30余个现代、后现代、未来主义、新古典主义、欧美古典和法式经典等多种风格的国际品牌。这就决定了新创意未来的发展道路必定是多元化的。
 

   
“导购是一个媒介。”

    在终端销售中,王一工给导购的定位是媒介。“好的媒介在传播过程中,能扩大并延伸更多的信息量。”因而新创意家居非常重视导购培训

    基本上,新创意家居每周都会开设培训课程,有时候直接将培训师请到店里讲课,进行现场指导。新创意家居内部也培养了不少优秀的培训师。

   
“对未来还是充满信心的。”

    家具这么多年一直处于快速发展阶段,目前这个市场环境下,需要回归理性。对于2013年家具行业能否迎来一个春天,王一工还是抱着乐观的心态。“虽然去年新创意家居的销售额下滑了不少,但目前整个国民经济在复苏,国家的城镇化运动还有很大的发展空间,对未来还是充满信心的。”

    不管未来市场是怎样一个形势,王一工认为,经销商只要做好应该做的,比如诚信经营、基本服务等,认真地服务客户、踏实地经销产品,就没错。

关键字:新创意家居 王一工 2013 电商 品牌
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