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逆境突围的智慧——访品牌中国产业联盟主席艾丰
2013-01-14 作者:李诗蕾 来源:ECF家具网
导读: 新闻记者出身的艾丰,写过大量具有社会影响的新闻报道,曾是我国我国新闻记者最高奖首届“范长江新闻奖”获得者。不仅如此,他在经济、政治、哲学、文化等诸多领域有颇丰的著述。他也是我国最早提出名牌战略的人,积极发起、参加、组织和指挥了多项有重大影响的社会活动。在采访中,他给我们带来了很多新思想、新观念和创造性思维,这是一个不曾多见的智者。

    新闻记者出身的艾丰,写过大量具有社会影响的新闻报道,曾是我国我国新闻记者最高奖首届“范长江新闻奖”获得者。不仅如此,他在经济、政治、哲学、文化等诸多领域有颇丰的著述。他也是我国最早提出名牌战略的人,积极发起、参加、组织和指挥了多项有重大影响的社会活动。在采访中,他给我们带来了很多新思想、新观念和创造性思维,这是一个不曾多见的智者。

              

    靠智慧颠覆和再定位

    历经30年的积累和发展,中国家具业站到了前进的十字路口。中国有5万多家家具企业,从业人口500余万人,年产值超过1万亿,但是整个家具行业在工业化、人均劳产率、产值利润率等方面与世界先进水准始终相去甚远。经销商撤店、企业倒闭等等一系列现象,蕴含的是行业深层呼之欲出的变革和思想上的彻底颠覆。

    在艾丰看来,要实现颠覆和下一步再定位,依靠的核心就是智慧。但是实际上,我们的智慧却常常被“三浮”所蒙蔽。一是浮躁,二是由浮躁导致的浮浅,三则是由浮浅导致的浮夸。若不克服这“三浮”,很多问题都解决不了。此外中国的市场环境一直比较混乱,不讲诚信的现象仍然普遍存在。究其原因,就是“三个魔鬼”在作祟。 第一个魔鬼叫不知感恩,第二个魔鬼叫急功近利,第三个魔鬼是中国人追求独享思想。

    艾丰说:“把‘三浮’去掉,把急功近利和独享去掉,我们的智慧就出来了,离家具企业的颠覆和再定位也就不远了。”

    家具企业要善于利用媒体

    从《人民日报》编委到《经济日报》总编,作为一个资深媒体,艾丰希望企业要善于利用媒体,他将媒体的作用概括为外脑和外嘴作用。

    首先,媒体记者见多识广,他们能够从横向和纵向等不同层面对整个家具行业进行了解与分析,从而产生很多好的见解。家具企业完全可以利用媒体的“脑子”帮助自身改进,哪些东西可以借鉴,哪些东西需要避免。媒体的建议很有可能帮助到企业。但是就目前来说,企业并未充分利用到媒体的外脑作用。

    第二是要利用好媒体的外嘴功能。家具企业一定要善于利用新闻形态做宣传。艾丰说,现在企业的毛病就是,一说起媒体就想起做广告,没钱做广告就忘了媒体。其实不一定。特别是一个牌子在创造初期,必须利用新闻形态的广告做宣传。企业的很多资讯经过媒体“翻译”,可以变成消费者感兴趣的信息,甚至可以变成媒体追逐的焦点。

    把外脑和外嘴用好了,就是把媒体用好了。成都家具产业园在全球征集LOGO就是同时运用好外脑和外嘴功能的成功案例。通过媒体去征集LOGO,首先可以把社会上的智慧拿来为我所用,其次这个过程本身就是一个宣传过程。成都家具产业园把征集LOGO的过程,当做品牌推广的过程,这是一个很好的宣传由头和宣传方式。

    正确处理三层关系

    企业局部阵亡、全线告退,经销商举步维艰,难以维持,卖场争相扩张、又先后倒闭……针对不断恶化的家具市场行情,艾丰建议家具企业要处理好三大关系,第一是企业和大环境的关系,第二是企业和中环境的关系,第三是企业和小环境的关系。
企业和大环境是认识关系,国家政策只能认识,不能改变。

    企业对中环境是选择关系。对企业来说,产业、产品和区域、对象等都是中环境。下滑的市场环境并非是均衡的不好,有的地方好,有的地方不好,所以中环境是可以选择的。

    最重要的是第三层关系,企业要学会营造小环境。小环境是可以营造的,和你直接相关的环境都是小环境。老埋怨环境的企业家是没本事的企业家,因为埋怨大环境不解决你的问题,选择中环境和营造小环境是你思考的问题。这就是一种智慧的思维。

    抱团取暖不失为良策

    经过20多年的潜移默化,中国企业的品牌意识正在觉醒,但还远远不够。有些品牌做不大,有些品牌做不长久,有些品牌做好了又被卖了。现在中国品牌的数目远远少于企业的数目,而成功的品牌的数目又远远少于存活的企业的数目。

    针对这种状况,家具企业抱团参展、抱团转型升级、抱团开辟新市场等方法不失为良策。

    一个品牌可能不止覆盖一个企业,甚至是成百上千个企业,这就需要一个区域品牌。在艾丰看来,区域品牌是一个集体品牌,单单“义乌小商品市场”、“沙县小吃”等区域品牌就能覆盖成百上千家企业和个体,使之受益。打造出一个义乌小商品市场,远比打造十个企业作用大,因为每个企业都把自己的品牌打造成名牌,这是不可能的。这跟人不可能都成为名人一样。成为名人的人是少数,不出名的是多数,这跟品牌是一样的道理。

关键字:家具 逆境 突围 艾丰
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