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普罗达家具杨绵峥:渐进式发展,2013预开35-40家综合店
2013-03-19 作者:禹相 来源:ECF家具网
导读: 今年我们主要是在全国的一线市场以及比较优质的二线市场进行布点,预计开35-40家综合店。今后渐进式发展,欧式家具品牌所有的成长是需要沉淀的。


    2013年3月19日,深圳国际家具展盛大开幕,作为仁豪集团旗下高端家居品牌——普罗达盛装亮相。开展当天,记者发现,普罗达吸引了大批的经销商及设计师前来参观。于此同时也吸引了大批媒体的关注,《华东家具》作为受邀媒体专访了
普罗达家具销售总监杨绵峥先生。

             

   
Q&A

    Q=《华东家具》

    A=普罗达家具销售总监 杨绵峥
    
   Q:
杨总,你好!请问普罗达除了生产高端板式家具外,展厅内的软装产品也是你们自己设计生产的吗?

    A:我们现在的板式家具比较强调软装搭配,更多的是通过布艺来表现,因为布艺的可塑性很强,我们也
更多的在找真丝、绣花这些面料来增加亲和力。

    软装是我们自己设计,生产是由专业的面料厂商,各个色系之间互通性不是很强,但它能满足不同家
庭成员不同的需求,所以比较受到终端消费者的喜欢,这样市场经营压力非常小。通常来说,一个色系我们要去做一个完整的标准间差不多需要300平米,4个色系的话至少要1200平方。从现在的租金压力、运营压力来说,这1200平方投资的压力是非常大的。但我们不同,我们现在可以400平方做2个色系,另外2个色系可以通过其他的销售工具来完成,比如布板、样板、图片、iPad以及其他一些展示方式,这样的话它经营的压力还比较小。也就是说400平方的经营面积达到1200平方的效果,给经销商的经营投资这块节省了2/3的成本。这次东莞名家具展、深圳家具展我们都参加了,目前客户反馈的效果非常棒。

    Q:贵企业接下来会有哪些推广思路呢?

    A:高端板式品牌,它有这么一个特点,首先要让经销商认可,然后与我们合作,最后通过经销商向消费
群体去传播。经销商的圈子其实蛮窄的,我们更多的推广方式基本上是点对点的,通过宣传或相互介绍。最多的时候一个经销商可能介绍6、7个新经销商过来。另外一个方式就是大的流通企业对仁豪家具的认同。去年仁豪集团做了一次大型活动,红星美凯龙还有居然之家的代表都来了,对普罗达的评价和期望都很高。他们给了我们蛮多的市场宣传,昨天我们有一个常州的客户,也是红星美凯龙介绍过来的。

    Q:那针对消费者的宣传推广,有哪些思路?

    A:针对消费者,其实我们更多的是运用一些销售工具让他感受到普罗达的产品以及我们的运营,比如微
信。做欧式家具,它不仅仅是简单的卖家具。我们强调的是打造一个硬装、软装、固装一体化的完整家居文化。在固装、软装的材料上,可以给到消费者很多选择,我们店面的形象也能够让消费者感受到这个家居文化是怎么构成的。比如墙布、镜面、窗帘,包括灯饰,这是一个完整的、有形的家居氛围,这个有形的氛围如何放到消费者家里去?这里就需要我们给他提供一些专业的配置方案,这个专业的配置方案需要我们来做到或指导经销商做到。我们现在整个营销团队都是服务性的团队,他们在软装、空间搭配方面都有很有经验。早几年的时候,可能大家去买家具就是买家具,现在消费群体非常认同整体家居文化。

    现在市场上的家装设计,通常会给消费者一个效果图,告诉你家装出来会是什么样。但效果图后面,
没有下一步的产业支撑,也没有跟下游产业做紧密的沟通和配合,所以往往效果图和最终的效果会出现很大的偏差,不仅是材质上的偏差,最后会导致整个家居的氛围和格调发生变化。但这不是说要企业往下游去做更深度的延伸,家具企业可以为消费者去做这些服务,就是消费者在选购家具的时候,我们可以告诉他如何搭配,甚至可以给他看一些软装的样品,但软装部分我们也是找供应商提供的,这一块我们不盈利

    Q:今年深圳家具展定制家具展区又扩大了展览面积,你如何看待定制家具趋势?

    A:我们有特别定制,今天的展厅里只展示了定制衣帽间,除了这个之外,我们还有一个专门做定制的车
间来满足客户个性化的需求。他可以给我图纸,我按照他的图纸来做,包括门、楼梯之类的都可以做。

    Q:贵企业的产品非常适合大户型或别墅装修,但通常大户型和别墅装修设计,设计师的专业性意见对业
主来说非常重要。你们有跟一些设计机构或设计师合作吗?

    A:我们非常期待和欢迎设计师与我们有深入的沟通,因为专业的事情需要专业的人去做,他们对空间的
整体风格把握非常到位。这届展会我们邀请了1000多名设计师过来参观,就是希望加强交流沟通。

    Q:你如何看待家具电商发展趋势?您认为贵企业的家具适合做电商吗?

    A:家具电商,是一种很新的销售渠道,我们很想去尝试,但现在更需要的是探索。家具属于感知型的消
费,我们的产品,说实话价位也不低,算是一种大中型的耐用物品,更多的是通过现场的感受和体验来完成交易。电商这块,我们在准备,比如说我们的网站,设计了很多的模块,有3D动态的场景,接下来还会对单品进行3D设计。今后我要做电商的话,应该是一个菜单式的,首先会有情景化的展示,接下来展示素材,有多少种选择,搭配起来什么效果。有这些基础之后,就要考虑它的运行,目前在我看来,电商这块更多的是与经销商互动,让消费者可以实现线上线下的分享和对比。所以如果要真正运营电商,只能在我的实体店有了一定的规模之后。

    Q:你们的实体店网络布局有怎样的计划?

    A:首先要有一定的受众面,除了一个城市需要分布几个点之外,在全国范围也要有合理的布局。今年我
们主要是在全国的一线市场以及比较优质的二线市场进行布点,预计开35-40家综合店。今后渐进式发展,欧式家具品牌所有的成长是需要沉淀的。

    Q:除了沉淀之外也离不开大集团的支持,仁豪集团有给你们什么样的支持?

    A:首先仁豪家具集团已经成为了行业的领袖品牌,给到我们消费群体包括经销商群体很大的信任基础。
我们每款新品的研发也都会秉承仁豪家具品牌的企业精神,不会有很夸张和冒进的动作,每一步都会稳扎稳打,非常稳健的往前走,这是最可贵的。集团对普罗达最宝贵的支持是给了我们很大的精神鼓励与精神寄托。

关键字:普罗达 杨绵峥 仁豪
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